保险是爱与责任

课程目的
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通过课程学习，加深对寿险的价值与意义的理解，坚定对保险行业的从业信心，并运用自己的专业知识给千家万户送去更多的保障。
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讲师介绍
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籍贯：xx 工作经历： xx年 xx职位 xx年 xx职位 xx年 xx职位 联系电话： 微信号： 座右铭：

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爱与责任
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保险故事
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漫谈保险
爱与责任
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爱是什么？
爱更是一种责任， 对自己、对他人、对家庭的责任，是不惜一切倾其所有，只为让我们深爱的人可以幸福！
爱是人类最伟大的感情，是一种甜蜜，是一种温馨，是一种幸福；
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假设有一天你要离开家人，不知道何时回来，下面有两种情况，你会选择哪一种：
你对家人说，我要去很远的地方，从家里拿走100万行不行？ 你对家人说，我要去很远的地方，这100万留给你们用！
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钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险！ ——柴田和子
爱与责任
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我一直是人寿保险的信仰者……即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产，他才感到真正的满足，因为，他知道假如有任何事发生，他的家庭仍可受到保障。 ——美国总统杜鲁门
爱与责任
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每个人的一生都将遭遇诸多风险，如果不幸发生，爱将何去何从？
人生一大凄凉：退休的时候才发现自己没有足够的养老金； 人生一大悲哀：弥留之际才发现自己没有留给家人足够的生活费； 人生一大无奈：儿女成长的时候才发现没有给他们准备足够的教育金； 人生一大后悔：意外发生时才后悔没有一份保障！
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保险为家庭生活保驾护航
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保险是真爱的延续，让子女完成教育，不至辍学在家； 保险是一片孝心，让父母安享晚年，不至老无所养； 保险是坚实的盾牌，对家庭财产保护，不至倾家荡产。 保险是一种特殊的商品，买时用不到，用时买不到！ 保险让这份爱与责任延续下去……
爱与责任
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每一张保单，都凝聚着一个家庭彼此的爱、信任与责任，一张保单，也传递着爱的温暖：
爱与责任
投保人——付出爱的人； 被保人——享受爱的人； 受益人——继承爱的人； 代理人——传递爱的人！
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人寿保险是爱与责任的载体。 我们销售的不止是保险，而是爱心，是责任，是财富，更是健康的保障！ 通过保险，可以减轻人们对未来风险的恐惧，为自己和他人创造更多的幸福。 我们希望家人健康平安、生活幸福，今天付出微不足道的力量，通过保险这份契约，为未来的生活提供一个确定的保证，让爱更长久、更实在。
保险是爱与责任
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也许我不是音乐家，却可以为万千对夫妻的晚年谱写出最美的乐章； 也许我不是小说家，却可以让宿命的悲剧以喜剧收场； 也许我不是政治家，却可以提供家庭生活保障成为社会安定的基石； 也许我不是教育家，却可以让失学的儿童享有平等的成长机会； 也许我不是宗教人士，却可以通过签订保单让众多忧虑的灵魂得到安详。
我们的荣耀
保险故事
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请认真聆听每一个故事： 一、客户退保后罹患重疾 二、保险不是骗人的 三、专业打动客户 请在每个故事学习结束后，互相讲一讲！
学会讲故事
保险故事
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前年我有一位很年轻的投保客户，25岁，做微商的，我们微信聊过几次天，女孩在我这买了一份重疾保险，30万的重疾，每年缴5000多块钱。但不到一个星期的时间，女孩就打电话给我说想要退保，因为她姐姐和男朋友都不同意，他们觉得她年纪轻轻的，怎么会生病，所以就劝她退保。 当时，我对这个女孩说，如果有一天你发生风险的话，是需要你自己全部承担的。女孩说，没有关系，我愿意自己承担，因为我的家人不同意，我也不想因为保险这个事情和家人产生矛盾，于是她就退了保。
一、客户退保后罹患重疾
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