新兵训练营课程解析
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** 2007年加盟寿险 2013年加盟天安 现任**培训部经理 个人从业收获和成长： 提升自己，影响别人 下一步个人发展目标： 做优秀的自己，树高尚的品牌
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感谢总公司领导给予这次机会和大家沟通、学习 感谢分公司领导持续的关注和工作上给予的大力指导 感谢中支领导辛勤的培养和教导 感谢机构同事在工作中给予的支持和帮助
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新兵训练营的重要性
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2016新兵训练营课程解析
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新兵训练营课程设计思路
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目 录
ONTENTS
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新兵训练营的重要性
新兵训练营是新人走向市场前的基础技能养成训练，直接关系到新人首月开单及三个月留存，也是新人未来发展方向的目标引领，因此是整个新人生产线中最重要的一环。针对已参加新人岗前训练的新人，新兵训练营通过营造良好的班级氛围，推动扎实的基础管理，调动 主管的参与，集中资源对新人进行针对性高、实战性强的市场实作训练，从而达到强化从业信心、提高新人销售技能，养成良好工作习惯，实现新人营内四个一的目标，即“讲一个产品、用一套工具、开一张保单、带一个增员”，推动新人转正、晋升、留存。
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新兵训练营的重要性
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2016新兵训练营课程解析
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新兵训练营课程设计思路
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ONTENTS
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导引
好作品离不开好剧本，好剧本离不开好导演，好导演离不开好演员，好演员离不开好的情绪把控
优秀的你
待你挖掘潜力的学员
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新人生产线
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收
放
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2016版新兵训练营课程目标——新人四个一
25号——10号新增节奏
10号——25号业务节奏
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新兵训练营的重要性
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2016新兵训练营课程解析
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新兵训练营课程设计思路
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目 录
ONTENTS
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怕
怕见人 怕张嘴
怕销售 怕拒绝
怕促成 怕要求
没信心
没技能
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节奏前置 会议经营 实战训练
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新人第一怕：怕见人 怕张嘴
基础巩固篇
打消新人恐惧，帮助新人会用一个工具，会讲一个产品
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让新人“用一句话描述对保险行业的认识”。
建立“爱行业，爱公司，爱工作”的形象。
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理念打先锋，工具做辅助，“评鉴卡”贯穿始终。
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1个工具
1个消息
1个条款
1个促成
1个理由
1个转介绍
新产品上市
方案
客户评鉴卡
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六个一话术：
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新人第二怕：怕销售 怕拒绝
技能提升篇
借助产说会，创说会帮助新人降低销售难度，同时提前以“新”增“新”的方式促进新人留存
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敢邀约，有动作，来客户
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为新人植入理念：产说会
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为新人植入理念：创说会
我为什么要增员，利用公司“特晋”政策进行职涯规划。
培养新人“增员意识”更重要，你的言论决定新人对自己的定位
理由
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为新人植入理念：创说会
终极目标：让新人在下期培训班有送训人力
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商保与社保的区别
1．商保和社保的区别； 2．基础养老金计算公式； 3．利用V字图讲解医保报销方式。
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讲师要求： 1熟悉社保基本常识 2.了解所在当地社保知识 3.用通俗易懂的语言总结出社保的特点便于新人记忆
让新人会画“V”字图
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起付线

封顶线
自付比例10%
可 报 部 分
自费比例
社保V字图学习
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