《图说保险更简单》
讲师介绍
姓名 所在岗位 从业经历 所获荣誉
保险是一种无形产品，保险理念和产品相对抽象，客户对保险存在各种不同的认知，因此掌握专业的销售方法非常重要。 本节课程通过画图解说保险的方法，帮助学员掌握用图形工具将保险讲解更具体化、形象化，更有效的促进新人销售产品。
通过电话约访获得了与客户见面的机会，这时应该如何抓住时机，让客户快速理解保险的作用呢？
简单高效的销售方式，打通客户保险理念 边画边讲直观易懂，简单易学印象深刻 助力为客户规划保障计划，签单更轻松
巧妙借助画图 让销售更轻松
简单、快速导入保险理念 轻松、愉悦开启需求之门
草帽图
阶梯图
爬坡图
与客户面谈时，借助运用草帽图、爬坡图、阶梯图和v字图四个画图工具讲授保险，更有效打通客户保险理念和产品理念。
运用画图工具 销售面谈更简单
财富蓄水池
x x
应用场景：与客户初次沟通保险理念时，用其诠释人生的两个偶然和一个必然！
1.草帽图
来了
① 生命线 走了
销售场景金句（1/6）
艾小汇：王先生，来到**以后，我学习到很多有价值的理念，希望今天跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从我们出生开始，到这里老去，人生旅程无论有多长，会面临生、老、病、死、残，我们都无法预测，但是这些风险或多或少影响着个人或家庭的收入和支出，您说是吧？ 王先生：嗯，是的。
生命线
来了
① 生命线 走了
销售场景金句（2/6）
支出线
艾小汇：从出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？ 王先生：认同。
来了
① 走了
25岁
60岁
销售场景金句（3/6）
生命线
短短收入线
艾小汇：但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？ 王先生：对，就是这样的。
来了
①生命线 走了
25岁
60岁
人一生挣钱就35年左右
财富蓄水池
④
销售场景金句（4/6）
艾小汇：从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。
财富蓄水池
来了
①生命线 走了
人一生挣钱就35年左右 25岁 60岁
财富蓄水池
意外会中断我们挣钱 还会影响亲人的经济规划
疾病会影响我们挣钱 还会影响亲人的经济规划
④
⑤ ⑤ x x
销售场景金句（5/6）
艾小汇：您有没有想过，如果遭遇意外、疾病的时候需要花费多少钱？人的一生罹患重大疾病的概率相对较高，一场大病的费用包活治疗费用、康复费用和收入损失费用。除此之外，赡养父母、照顾爱人、抚养孩子等，这都需要很多钱，请问这些钱您准备好了吗？ 王先生：没有，太多了。
账户不足额
来了
①生命线 走了
人一生挣钱就35年左右 25岁 60岁
财富蓄水池
意外会中断我们挣钱 还会影响亲人的经济规划
疾病会影响我们挣钱 还会影响亲人的经济规划
⑤ ⑤ x x
④
销售场景金句（6/6）
艾小汇：所以，我们必须在奋斗期做好充足的准备。您说对吗？保险能够为您做好充足的人生保障与风险规划，帮助您规避无法预料的风险，为您解决资金的问题，为您的幸福家庭保驾护航。今天我给您带来一个风险保障规划，她就是”...... （导入产品）
保险来解忧