《 养老需求唤起》
新人班系列课程

第一讲 养老需求唤起的流程
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NBS销售流程
拓客
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拓客
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NBS销售流程
PRP·养老需求逻辑框架
通过风险保障金字塔(PRP)，导入养老话题。
针对养老话题OES，了解客户内心真实想法。
保障三大需求、规避四大风险、建立五大支柱。
反对意见预处理，针对养老规划常见误区进行探讨。
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拓客
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PRP导入话题
OES开启话题
345黄金法则
养老规划误区
第二讲 OES开启话题
生 命 循 环 图
（阿联酋）桑杰·托拉尼 著
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教育
游戏
第一个7000天 大部分时间处于学生状态，最大的开销来自于昂贵的教育费用。
生命循环图
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教育
游戏
第二个7000天 开始第一份工作、第一次迈向婚姻和家庭、生第一个宝宝、买第一辆车……这是你可以在这个世界上留下记录的机会。如果这个阶段目标明确，有纪律地处理财务，就算在最艰难的时刻，也会发现存款与保险将成为支撑生活下去的支柱。
生命循环图
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游戏
孩子
二套房/事业
第三个7000天 迈入21000天开始，有两件事情会快速地发生在你身上：老化、更多的开销。退休规划迫在眉睫。
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游戏
孩子
二套房/事业
第四个7000天 不得不准备的必须开销，以及排山倒海而来的医疗保健费用，来计算一下你需要为自己的晚年准备多少钱？
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教育
游戏
孩子
二套房/事业
无收入
开始启动你的退休规划 对于退休之路，造成压力的主要原因是规划得太晚或者做得太差。而设计完善的退休规划，通常应该包括各种不同资产变现为年金、不动产租金收益，以及社会统筹养老保险。
生命循环图
成长教育期
责任重大期
退休养老期
老年护理期
收入曲线
支出曲线
生命周期收支曲线图
成长教育期
责任重大期
退休养老期
老年护理期
收入曲线
支出曲线
生命周期收支曲线图
第三讲 养老规划三四五法则
长寿风险
健康风险
市场风险
社保缺口
三大需求
五大支柱
四大风险
基本生活
安心生活
舒适生活
长寿风险
健康风险
市场风险
社保缺口
三大需求
五大支柱
四大风险
基本生活
安心生活
舒适生活
退休规划345黄金法则
长寿风险
健康风险
市场风险
社保缺口
退休规划345黄金法则
退休规划345黄金法则
长寿风险
健康风险
市场风险
社保缺口
保障三大需求 · 规避四大风险 · 建立五大支柱
退休规划的终极目的
第四讲 养老规划三大需求
退休规划345黄金法则
长寿风险
健康风险
市场风险
社保缺口
基本生活·不只柴米油盐
柴米油盐、餐饮食品
三大需求·基本生活
退休规划345黄金法则
长寿风险
健康风险
市场风险
社保缺口
基本生活·不只柴米油盐
柴米油盐、餐饮食品
基础社交、人情往来
三大需求·基本生活
退休规划345黄金法则
长寿风险
健康风险
市场风险
社保缺口
基本生活·不只柴米油盐
柴米油盐、餐饮食品
基础社交、人情往来
购物消费、经济独立
三大需求·基本生活