五讲系列课程解析
1
2
目录
CONTENTS
1
2
课程设计逻辑
课程框架解析
讲行业-1《保险新时代》 讲公司-2《走进**》 讲保险-3《保险让生活更美好》 讲自己-《成功分享》
销售系列课程的学习和通关
从知识到销售语言，再到销售场景，实现技术转移 再以专业化销售流程的形式贯穿整个新人养成体系
五讲系列课程设计逻辑
新人岗前第一天
4《五讲》 5《五讲通关》
贯穿新人养成体系始终
岗前第二、四天
给知识（输入）
销售场景（输出）
销售语言（转化）
讲产品 -产品系列
-
岗前第三天
3
4
培训天数：5天（开放式）；4天（封闭式）
第一天
第二天
第三天
第四天
第五天
认同行业、公司和 工作价值； 坚定从业信心
课程 目标
主体课程
建立专业化销售流程基本概念，掌握保险基础知识，掌握五讲基本内容
建立专业行销基本概念 初步了解保险基础知识
学习健康险产品知识 初步掌握健康险销售面谈 初识简易计划书设计
初步掌握健康险成交面谈 五讲技术通关与巩固强化
了解行销支持模式与平台 产说会邀约入门 阶段总结并推动入营
1行业 2寿功 礼仪 3公司 分享
专业化销售流程概述 主顾开拓、约访 4五讲 保险基础知识
产品基础知识 健康险产品介绍 健康险销售面谈 健康险计划书设计
健康险成交面谈 5五讲通关
产说会介绍与邀约 *行销介绍 诚信教育 新人成长334 新兵营入营宣讲 主管见面会&结训
五讲系列课程设计逻辑
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目录
CONTENTS
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课程设计逻辑
课程框架解析
讲行业-1《保险新时代》 讲保险-2《保险让生活更美好》 讲公司-3《走进**》 讲自己-《成功分享》
销售系列课程的学习和通关
五讲系列课程设计逻辑
新人岗前第一天
4《五讲》 5《五讲通关》
贯穿新人养成体系始终
岗前第二、四天
给知识（输入）
销售场景（输出）
销售语言（转化）
讲产品 -产品系列
-
岗前第三天
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五讲系列课程解析-1《保险新时代》
7
新人岗前培训
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授课目标：帮助学员了解保险行业的起源、发展以及未来的 市场前景。 授课时间：60分钟 授课方式：讲授/提问/分享/视频
《保险新时代》课程概述