讲寿功—— 人寿保险的十大真相
1.深入地领会寿险意义与功用 2.运用保险真相解决异议问题 3.在销售流程中运用保险真相
一、人寿保险的十大真相
二、保险十大真相的运用
侥幸与贪婪
多数人看待小概率事件的心理 坏事——不会发生，与我无关 好事——可能发生，我要试试
闯红灯出车祸 买彩票中奖
哪个概率高？
A.不会变少，也不会变太多 B.有时候会变很多，有时候会变很少 C.不会变少，有时候会变很多
问题一：
以下三种钱，只选择一种，你会选哪一种？
问题二：
假如未来某一天需要30万医疗费，有以下三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？
A.一次性拿出30万，用于医疗费 B.每年准备1.5万，坚持20年，满20年准备30万医疗费 C.每年投1万元，需要投20年，不论投了几年，在需要医疗费时至少拥有30万医疗费用
人寿保险其实是小钱换大保障。 真相解析：保险发挥着保障的重要功能。实际上我们是用现在的钱换将来的保障，用闲时的钱换急时的保障，用年轻时的钱换年老时的保障，用健康时的钱换患病时的保障，用**时的钱换不**时的保障，人寿保险其实就是用小钱换大保障。
真相之一（1/2）：小钱换大保障
寿险的功用
人寿保险其实就是“以小钱换大保障”
真相之一（2/2）：小钱换大保障
买保险不是去阻挠原有的计划，而是为计划的顺利实行保驾护航；买保险不是花钱，而是创造风险发生时急用的现金；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生；有舍有得，不舍不得。 真相解析：认清买保险的目的，做好适合自身的保险规划。
真相之二：急用现金
保险是准备。今天为明天做准备，年轻为年老做准备，父母为子女做准备。 真相解析：保险是一种买时不需要、需要时却买不到的东西，因此保险要提前准备。正如现代学者、中国自由主义先驱胡适所言“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才能算作是现代人。”
真相之三：保险是准备
保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。保险是责任心和爱心的代名词。 真相解析：买保险不光是为了自己，更是为了家人。有风险发生时，不给家庭添负担，不让家人的生活陷入困境。一个有责任感的人爱自己，更要爱家人。很多人会对自己的爱人说我会对你好一辈子，但万一发生风险离去，诺言变成了谎言。通过保险可以让人一诺千金，你在的时候由你来照顾家人，不在的时候保单帮你完成未尽的责任，充分展现了您的责任心和爱心。
真相之四（1/2）：责任心和爱心
因病致贫是世界难题
因病致贫，我们这叫深度贫困问题。这个致病的问题也是一个世界难题，即使是发达国家也是一个难题，也花了好大的劲，解决的也总是自己感觉不太理想。我们现在建档立卡贫困人口大约超过40%的人是因病致贫。 ——国务院扶贫办主任刘永富
来源：news.sina/o/2018-03-07/doc-ifyafyyx4730240.shtml
真相之四（2/2）
任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样。购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。 真相解析：年轻的时候你不买保险，年老、生病的时候你要买保险公司不卖，人寿保险应该在没有需要的时候买，因为当真正需要的时候你已经买不到了。
真相之五：买保险要有健康的身体