增员五步法
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第一步 收集资料、引发不满? ? ? ?
第二步 指出共性、降低压力?
第三步 展示优势、分析担忧?
第四步 解答问题、介绍吸引? ? ? ?
第五步 促成邀约、异议处理? ? ? ?
专业化增员流程
增员五步法
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流程一：寻找准增员对象
目标：明确增员轮廓，确定增员来源
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流程二：约访
目标：与准增员对象见面
访中技巧关键句： 【电话邀约】 您好，请问您是xx先生吗？我是人保健康的XX，很荣幸地通知您，您成功通过我们的简历筛选了。结合您的求职意愿，公司将安排在人保*（时间和地点）进行面试，请问您可以来参加面试吗？ 【微信提醒】 xx，您好！恭喜您获得本司的面试资格，请您于某时某地进行面试。请携带本人身份证及学历证书原件等资料。温馨提示：面试请穿职业装。 访后追踪关键句： 【电话提醒】 李先生，您好！我是人保健康的XX，再次提醒您于某时来我司进行面试，请备齐资料准时参加。若有疑问，欢迎提前沟通。
流程三：接触
(寒暄赞美) 步骤一、收集资料，引发不满 步骤二、指出共性，降低压力 步骤三、展示优势，分析担忧
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5步搞定准增员
您现在在家照顾孩子，时间肯定很自由，我现在的工作时间也很自由，不用每天8小时都呆在公司。
我现在的工作除了时间自由外，还能赚到钱，而且能给孩子树立一个成功母亲的形象，你愿意去做吗？
业务员的工作内容是什么？ 人保是家怎样的公司？ 我的薪酬福利、发展机会如何？ 我可以获得哪些帮助？
不如您先去参加……，到时再做决定也不迟。 我们会有…… ，这样你可以放心了吧。 我非常理解你的担心，这一点我要对你做一个说明……
现在的收入情况怎样？ 现在的这份工作让你觉得快乐吗？ 你心目中理想的工作是什么样的？除了收入外还有什么别的考虑吗？ 如果在现在的公司，你工作三年后会怎么样呢？五年后呢？ 你觉得你现在的这份工作可以终身从事吗？
步骤三：接触
步骤四：说明
步骤五：促成
寒暄赞美
打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛。
真诚。态度自然、亲切，言语发自内心 具体。赞美尽量落在具体细节上 恰当。言语适度不夸张，符合对方身份
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第一步：收集资料，引发不满
搜集资料，了解准增员对象的工作现状，找出准增员对象对现状的不满点，激发准增员对象改变现状的愿望。
收入是否满意
工作是否快乐
理想的工作模型 （收入&其他）
现在的工作是否理想的工作
只有改变， 才能实现理想
“收集资料，引发不满”关键句示例
增员家庭主妇关键句示例 1、您每天在家忙家务，会不会觉得自己和社会接触越来越少了？ 2、您想过没有，这样一直靠在老公这棵大树上，是不是永远靠得住？家庭支出全部依靠您先生，有时候是不是觉得经济上有点不太独立呢？ 3、您想过没有，当年您孩子长大，老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么安排自己的生活呢？
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增员普通上班族关键句示例： 1、依您目前的收入来看，您能给家人提供高品质的生活吗，您觉得有什么工作可以让您在短时间里获得理想收入呢？ 2、您现在的年龄正是干事业的时候，有精力、有能力，但是可以坚持多久呢？当我们把青春都奉献给了单位/公司，当我们优势不在，我们该如何走后面的路呢？现在职场竞争激烈，年轻人的干劲不比我们差啊。
增员刚刚参加工作的年轻人关键句示例： 1、像刚刚迈入社会的年轻人，既没关系又没背景，靠每月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活？ 2、您公司是否能给您提供完善的培训机会，能否让您接触到各行各业优秀人士？如果不能，再过几年您还有成长和提升空间吗？