架构式增员裂变

有的保险代理人可能会想，我专心把业务做好不就行了吗？为什么非要增员呢？
从我们进入保险公司那天开始，听得最多的除了“业绩”，就是“增员”了。
PART 01
韩非子说过：下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。要想在寿险的道路上走得更远，仅仅依靠自己的力量是很难成功的，必须“增员”，发展自己的团队。
但是增员难、留存率低又是充斥着整个行业的难题，“增员对象在哪里”“该增员怎样的人”、“如何才能成功增员”等，都是每一位致力于发展组织或正在组织发展路上的保险从业人员想要得到的答案。
在保险业，每个主管都扮演着伯乐的角色，而区别在于是否具备伯乐的能力，把增员当成每日重要的工作，不断设法寻找千里马。行销需要名单，准客户；增员也需要名册，准增员对象。 因此，主管若想寻找到适合自己的千里马，就要拓展自己的增员渠道和增员方法，积累准增员对象名单库。当增员名单库充足，在拥有大量资源的前提下，才可进行筛选，找到属于自己的千里马。
增员不是一朝一夕的事情，从锁定一个目标到反复面谈，再到成功增员是一项长期工作，如果一直锁定一个目标，访问间隔时间太短，就容易招致准增员对象反感。
与行销一样，增员也需要从朋友做起，慢慢寻求适当的时机点，只有拥有充盈的名单库，才能有耐心等到适合的时机点。
问别人产生共鸣；问自己增强动力。 欲成事者，必常自醒； 欲创业者，必须坚信！
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直接上门：莫名其妙自行推荐而来，或许是有心人，但也可能是走投无路或别有居心，不可不小心，以免赔了夫人又折兵，此类例子已有多起。
Starting Business
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●广告：看了广告而来的，可能受广告所吸引，但也可能是临时起意。 ●DM：夹报或针对特别族群广发英雄帖，和广告一样，成败都是或然率。 ●活动吸引：因为公益活动或是被不同类型的公司活动所吸引而来者。 ●校园征才：从应届毕业生中广求新血，有时保险系的毕业生不愿进保险公司，反倒是别系的同学自愿而来。 ●随机增员：随时随地见了认为合适之人即开口试探。
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家属面谈的目的
究竟要谈些什么
?让增员对象的家属对你建立必要的信心与依赖 ?让家属对保险营销事业也能有非常正面的理解 ?趁机了解增员对象的家庭状况，挖掘一些宝贵的信息。 ?明确指出增员对象需要得到来自家庭的必要支持，帮助增员对象扫清来自家庭的障碍，获得家属的理解与支持。
1?描述现实 面对家属，主管首先要让家属了解寿险营销是怎么一回事。 2?解决疑问 面谈时，家属有很多疑问，主管要慎重解答，争取获得对方的信任与信心 如何安排面谈 ?安排好面谈地点，通常离开办公室谈会比较好，因为气氛比较轻松，不严肃，有利于塑造和谐，良好的谈话氛围 ?准备一封正式的信函以告知增员对象此次面谈的目的及预计时间 ?暖场热身,与家属建立良好的关系，并且强调身为业务主管的你有强烈的意愿帮助增员对象成功
面谈的原则 ?只是交换意见，不是考试 ?先推销自己，接着才介绍寿险事业 ?先知道自己想问什么 ?叙述要实事求是，不是夸大其词 ?时间不要拖得太长 寿险营销的秘密是什么？ 那个业内俗称的“基本法”的秘密是什么？ ――组织发展。 组织发展的关键要素是什么？ ――增员！
PART 02
而组织发展的现状却是――增员难――难死多少英雄好汉！有多少曾经的英雄好汉，为此丢职丢官灰飞烟灭；有多少曾经不可一世的职业经理人，迷茫绝望；有多少曾经飞黄腾达的傲立潮头者，因此对行业产生了怀疑特别是对自身产生了怀疑。