用“优增”来实现团队基因进阶
优增需要体系
循环渐进的活动
一阶活动
二阶活动
三阶活动
建立关系，激发兴趣
强化动力
增员促成
优增一定要有优育
优增是个种子，需要的土壤就是保险企业家精神，企业家精神的核心就是自动自发。
到底优增是什么
年龄
潜质
学历
优增，其实是改良团队基因的阶梯，包括团队的年龄、学历、社会阶层、团队的人格特征。
到底什么样的人更有潜质？
保险企业家的潜质
工作不仅是一个人参与社会的途径，更是塑造自我、体现自我价值的途径。 职业转变的过程，就是新旧自我更替的过程，而这也是职业转变最难的地方。
做优增： 对于一个优秀的人，一个有独立意识的人来说，职业转变不可能一蹴而就，需要“步步为营”：找对人、做对事、说对话。
优增人员是组织发展的第二生命曲线： 优育：隔离培养
基础技能1： 全员掌握“成功特质”三个定性标准的辨识能力
伯乐与千里马
世有伯乐，然后有千里马 千里马常有，而伯乐不常有
一个真实案例：来自一位2019年加入寿险行业，靠自己的努力和学习成为TOT和千万精英的从业者分享……
三个定性标准比定星标准更重要
从“百万标保销售系统的八大要素”看三个定性标准在选才中的重要性
辨识三个定性标准的工具化和流程化
工具选择： 简单易操作，目的是引起增员对象的“好奇心”和“信用度”
流程化： 从初次面谈到岗前培训、入职上岗
可供选择的几种工具类型：一本书、一套课程、一个音频
建立营业部增员选才的DNA
自己是如何被增进来的，未来也会用同样的方式去增员和发展组织。
基础技能2： 设定新人的业务目标并论证实现路径，通过上岗前的承诺性面试或者答辩的方式与新人达成以下共识。
首年的工作标准
与信任匹配的目标客户群体特征描述 目标客户群的需求诊断：主打产品及件均标保（首年主打核心保单） 首年主打核心保单的件数及标保 达成首年目标的关键技能及衡量标准
规划个性化的工作模式并严格执行
目标客户群体（如缘故）有尊严的接触方式 业务活动的类型（主顾开拓、约访、面谈、学习等）及时间分配 养成制定周行事历和日程表的好习惯；固定的时间做重要的事 解决达成首年目标的技能 明确首年开发的主流客户群体及业务目标，摘下挂得最低的果实 阶段性的学习任务（指定必修课程、提交学习心得、刻意练习）
认同团队文化与价值管
大力提倡： 每个新人都要做一次“首年工作目标设定及实现路径”的论文答辩
基础技能3： 以创新的方式做好信任的岗前培训和全年的衔接教育
问题与思考： 与传统的人海模式相比，优增优育的岗前培训和衔接教育有哪些痛点？
人数少，线下开班成本高
设计学习内容
数字化经营 线上线下融合 名校理念
设计学习行为
要求高，当地讲师难匹配
关键词
围绕达成首年目标必须建立的正确认知 围绕达成首年目标必须掌握的关键技能 系统化的学习，让新人终身受用
重复听课与深度思考 输入与输出：研讨与发表 学习群打卡、学习心得提交
设计应用场景
学习内容在目标客户群开发中的应用场景设计 刻意练习与学以致用 围绕首年目标的个人答辩和关键技能的演练通关、监督贯穿全年
“控制你所能控制的事情，并接纳你不能控制的事情” ——古希腊·斯多葛学派
毕业生的咨询
如果你需要有最终成功的承诺才去做一件事，那你已经陷入让自己无法行动和改变的思维模型。 因为你会发现，没有什么人或者什么方法能够给你这样的承诺，除了骗子和传销组织。
老和尚与小和尚