早会专题
保单整理 一招制胜
走进中高端市场
过去的观念、动作、结果
1、以前觉得自己每个月完成万元2件单，达标凤凰社就行了。 2、月初自己的业绩完成后，就不再拜访客户了。 对于团队来讲，属员能实动就很好了。 3、个人业绩得不到突破，团队属员收入普遍较低。
过去的认知
走进中高端市场
认知改变——观念突破的原因
郑博士的课程，从疫情开始我听了有十几遍了。让我改变了认知，突破了格局，自己也想成为那1%的行业精英、社会精英。要想成为行业精英，必须走进中高端客户市场，所谓深海有大鱼，山高好风光。高端客户更注重专业，服务，我要掌握高端客户的“形与魂”，同时也让高端客户认识我。认知转变，促成行动转变，技能提升，实现业绩突破。
学习改变我的认知
学习博士课程让我变的更优秀
敬业：自己是靠智慧来经营保险市场的，靠自己的专业知识，和专业技能来为客 户服务的。 面貌：在客户面前展现的自信、自爱、自尊。 圈子：只有走进中高端市场才可能有大客户，才可以有高保费，所以走进高端市场的圈子。 只有县城的高端客户，已经满足不了自己百万百件的梦想
走进中高端市场
通过学习郑博士课程， 我自己定位自己是靠智慧来经营保险市场的，我是靠自己的专业知识和专业技能来为客户服务的，我是靠着自己的真诚来开拓市场的。 我能提前了解高端客户的（形）与（魂），我也能让客户了解我的（形）与（魂），我能提前把控客户的需求，我也能让客户了解我的个人魅力，和我的敬业精神，因为我有担当有责任！ 所以我无论是陪访或是自己签单，我的签单成功率能达到百分之八十；我能让客户深刻的感觉到他的保险办在我这里踏实，并且我保证愿为她终身服务；所以我有自信我能成为行业精英的那个1%； 我在客户面前展现的自信、自爱、自尊都是来自于博士的课程，我自从疫情期间到现在我一直在反复听博士的课，我反复听，重复听、认真听；无论听多少次，我每次都有不同的感觉，每次我都感觉有一种非常新颖的美好的感觉，博士的每一句话都是人生格言，在展业过程中都能用得上，我在博士的课程里受益匪浅！ 只有走进中高端市场才可能有大客户，才可以有高保费，只有走进高端市场的圈子收入才会翻番，只有走进中高端市场，才有可能百万百件，只有走进高端市场我才能站在最高领奖台！ 我愿意用三个月的时间来改变自己的认知，让自己站在最高的荣誉殿堂，为自己的团队挣得最高的收入；我愿意付出我的所有，我的人生追求目标就是，让我团队的每一个人都有高的收入！让我的客户高枕无忧！
心得一：
走进中高端市场
认知改变——技能突破的原因
学习改变我的技能
听了**经理的分享，看到了自己与精英之间的差距。参加了公司组织的TOP课程，学习了**等老师的课程。知道了如何去帮客户完成专业化的保单整理，以及递送保单转介绍。**老师的课程我听了3遍以上。晨会上集中学习，在家里也听，课件也反复认真学。
走进中高端市场
选择保单整理和保单转介绍，作为我学习的专业技能
讲解朴实、可用、专业，经典而又精髓 送保单：耐心的再次给客户讲一遍保险条款 做服务：24小时为客户开机 产品组合：单一的产品都不完美，组合才是三百六十度无死角的完美
现在的认知
走进中高端市场
心得二：
通过学习**老师保单整理的课程后，我的感悟非常深刻，我感觉如果把保单整理这个步骤做的到位，做的缜密，就像挖掘出来了一座金山一样，因为在保单整理的过程中，能够再次获得更多的产能，没有一个客户的保单是没有缺口的，甚至百分之百的客户在保险方面的缺口都很大，只要耐心、细心、用心、认真的坐在客户家为客户分析和检视每一张保单的功能和用途，自然而然缺口就会脱颖而出，接下来顺其自然的就会再次签单，因为客户的思维是由保险代理人来决定的。 所以，我觉得保单整理是目前展业的最好工具； 1、通过保单整理，彰显对客户关爱呵护有佳，更能凸显保险代理人的职责和使命。 2、通过保单整理，尤其是在客户面前有条有理的整理，思路清晰的把客户的每张保单都熟练的讲解一遍。 这样的举动更能显示出，一个优秀代理人的专业技能和专注程度，这样的优秀代理人，客户怎么可能会不认可你呢～有了给客户保单整理的工作习惯，我们保险代理人又怎么会缺客户呢？ 通过学习保单整理我学以致用，在这个月签的八张保单，都是通过保单整理再次加保。 最为典型的一个客户，就是由于我对她的保单整理的专业程度，和优秀的服务而打动的，她已经有了七张保单，但是她仍然再次签下我们的康健无忧9090元的保费，因为无论她拥有再多的保单，她仍然是有很大的缺口，她一招致败，很不完美；她所有的重疾险里就是没有我们独一无二的寿险复原金，所以说客户的思维永远都是有我们代理人来决定的，我说你有缺口就是有缺口，我说你需要加保你必须就要加保；因为我是一名很专业的保险代理人！在保险方面只要你跟着我的思路走你的人生才是最完美！