喜之郎品牌策略
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目录
一、喜之郎的业务挑战 二、喜之郎过去是如何增加销量的 三、喜之郎在未来如何进一步扩大销量 四、喜之郎未来的品牌平台 五、喜之郎品牌意念 六、喜之郎2002年品牌传播讯息 七、喜之郎品牌创意及产品创意 八、喜之郎2002年品牌传播计划表
一、喜之郎的业务挑战
如何增加销量？
喜之郎的业务挑战
总体思路
喜之郎现在是一个成功的品牌，销量也在持续增长。 在研究将来如何扩大销量之前，我们必须总结、分析 1) 喜之郎过去是如何成功的？有什么成功经验/模式? 2) 这些经验/模式是否适合未来的市场/竞争环境？ 是否可以延续？ 3) 在延续的同时，可否对其做进一步的完善 、发展？
(一) 品牌/产品发展历程 (二) 成功的两大原因 (三) 成功模式 (四) 喜之郎现有的品牌平台
二、喜之郎过去是如何增加销量的？
(一) 品牌/产品发展历程
从广告看喜之郎产品、目标群和品牌的扩展历程
8-13岁儿童家长
目标群
产品
广告语
14-17岁青少年
18-25岁儿年轻人
(二) 成功的两大原因
成功原因1：定位于果冻的领导者
手段：建立、拥有并代表果冻的核心价值
成功原因2：扩大果冻的需求， 把果冻介绍给更多的人
手段： 1) 扩大人群，扩展心理利益承诺。寻找各人 群的心理联结点，丰富快乐的涵义。 2) 在发展过程中调整个性。
1) 扩大人群，扩展心理利益承诺，丰富快乐的涵义
快乐
2) 发展过程中调整品牌个性
(三) 成功模式
成功模式：在“恒定”与“变化”中增加销量
(1) 恒定：持久地建立并拥有果冻的核心价值 ( “ 快乐/分享 ”、 “ 美味 ”、 “ 爽滑 ”) (2)变化：针对不同的人群，寻找不同的心理联结点，丰富快乐 的涵义，同时调整品牌的个性，扩大果冻的需求。
(四) 喜之郎现有的品牌平台
喜之郎品牌的现有平台

三、喜之郎在未来如何进一步扩大销量
(一) 未来的业务来源 (二) 未来扩展业务的两大要点
(一) 未来的业务来源
未来的业务来源
喜之郎
(二)未来扩展业务的两大要点
1) 调整产品线，扩大果冻占有率， 加强喜之郎的果冻领导者地位 2) 调整品牌平台，让果冻成为最 好的零食，让喜之郎成为零食 的领导者(这是下阶段的重点)
扩展业务的要点之一 调整产品线，扩大果冻占有率， 加强喜之郎的果冻领导者地位
过去，喜之郎在不断扩展产品品种的过程中成为了果冻行业的领导者
今后，要扩大果冻占有率，就需要继续增加喜之郎产品品种
喜之郎作为果冻的代表，应该覆盖所有的果冻产品品种(同时，覆盖所有的使用场合和人群)。 考虑到CiCi、水晶之恋品牌已经在诉求爱情，喜之郎不会诉求爱情。但除此之外，所有的其它心理利益都要覆盖。