批量认识新朋友?持续经营提绩效
——低线个体经营者富裕家庭成熟期客群经营
1
客群经营者业绩
连续三年标保的提升依靠个体经营转介绍 2021年连续2个月，通过转介绍实现每周1件单
2
个体经营者转介绍图
累计9人年交保费105.8 万/125件
**
**
**
**
**
**
**
**
**
年交保费46.8万
年交保费5.8万
年交保费29.7万
年交保费5.4万
年交保费6万
年交保费1.97万
年交保费0.66万
年交保费2.8万
年交保费6.7万
3
主力客群
家庭年收入
4
触客
——以点带面，以面带群
PART 02
5
5
客群定位
个体经营者 理由 有经济实力 自己也是个体经营者，有同理心和共同话题 有影响力中心，有成熟的拓客方式
6
触客方法
走进老客户圈子 以点带面——借助老客户认识新朋友 举办家庭茶话会 以面带群——借活动促进老带新，新带新
7
目的： 积极参与老客户人脉圈活动，轻松认识新朋友
1. 走进老客户圈子（1/8）
8
走进老客户圈子流程 ①找到我的影响力中心 ②主动参加老客户聚会 ③事后收集新朋友信息 ④建立连接陌生到熟悉
9
1. 走进老客户圈子（2/8）
我的影响力中心画像
符合目标客群画像 相交深——可以直接提要求 依赖我——互相依赖、愿意听话照做 人脉广——朋友多
10
1. 走进老客户圈子（3/8）
加盟**时，没有客户，我的第一张保单来自朋友 朋友是个体经营者（茶楼），性格开朗，人脉广 我请她帮我推荐客户 沟通金句（参考）： **，我要想在保险行业做的久（从业态度），就要靠你帮助我（依赖），你一定要介绍客户给我（要求）。 锁定个体经营者成为我的主要客群
找到我的影响力中心
11
1. 走进老客户圈子（4/8）
主动参加老客户（影响力中心）聚会
注意事项：主动认识，主动服务（倒茶、洗餐具等），中肯评价，不喧宾夺主，留下好印象，为后续见面做铺垫
沟通金句（参考）： 业务员：**，在哪？ 客户：我约了朋友，在**喝茶（聚餐、逛街）。 业务员：我下午正好有空，我去找你，跟你一块呗。 客户：好的。
12
1. 走进老客户圈子（5/8）
事后收集新朋友信息
沟通金句（参考）： **，今天认识的**，在哪里开店？老公干什么的？有几个孩子呀，读几年级，住在哪里？
目的：向老客户收集信息，了解新朋友，3-5天内找机会拜访
13
1. 走进老客户圈子（6/8）
制造见面机会
④ 建立连接陌生到熟悉1
目的：赞美获得好感，消费拉近距离
沟通金句（参考）： **，你的店在这里呀，真巧，我正好在这边办事。你真有眼光（赞美），选了这么好的地方开店，怪不得生意这么好，我的闺蜜总说你忙忙忙......（离开时顺便在店里买的东西，消费一下）
14
1. 走进老客户圈子（7/8）