优秀业务员的一天
课程大纲
1.从合格迈向优秀
2.优秀业务员的一天
3.优秀业务员的“三板斧”
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陈玉婷-3W记录保持者 你能想像，有人连续1150周坚持每周 三件保单吗？她就是台湾保险皇后陈玉婷！ 她坚持每天合理的时间管理，她相信坚持 的力量，相信努力一定可以活出精彩的每 一天！
原一平-保险推销之神 你能想像，有人连续15年蝉联保 险行业全国业绩第一名吗？他就是保 险推销之神原一平。曾花近4年的时 间坚持拜访一位大客户70次，最终获 得成功。
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桑杰-全球最年轻的MDRT终身会员 你能想象，有人客户遍布了全世界53 个国家吗？他就是迪拜保险王子桑杰！19 岁达成MDRT会员，28岁就达成全球最年轻 的MDRT终身会员！如今依旧坚持每天服务 客户。
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梅第-连续四十五年MDRT终身会员 你能想像，有人96岁还不退休，依然 到处跑业务吗？这就是美国保险之父梅第 爷爷！96岁的他，到现在每天都开着车送 保单，送理赔款。从事保险业60余年，到 今天依然在每天拜访客户。
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“我们每一个人都是由自己一再重复的行为所铸造的。 因而优秀不是一种行为，而是一种习惯。当优秀成为一 种习惯时，习惯将助推着你变得更加优秀。” ---亚里士多德
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你期待自己成为一名优秀业务员吗？
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有哪些未实现的人生目标？
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认识更多朋友
去世界各地旅游
换房换车
名利双收
我们的目标 赚更多钱
让孩子出国读书
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想实现这些目标 就要从合格迈向优秀 首先要做好每一天每一件事
课程大纲
1.从合格迈向优秀
2.优秀业务员的一天
3.优秀业务员的“三板斧”
研讨与分享 如果我是优秀业务员， 我每天会做什么呢？
10分钟时间小组内研讨 组长记录小组内研讨的精华内容 每个小组选举一位代表发言
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我们来看看小王和小张的故事 小王和小张来自同一个团队，更巧的 是他们同一天入司，是岗前和衔训班的同 学，但是入司一年后，小张晋升了业务主 任。虽然小王也做得不错，但总是差那么 一点点，究竟是为什么呢？
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小王的一天VS小张的一天
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每天早上8点半准时打卡，从不迟到 早会上认真听课 见到主管就问展业遇到的问题 开完早会匆忙外出见客户 从城东跑到城西又回城东完成三访， 依旧保持好的状态 坐车回家时通过微信看了一些新闻 晚上拿出工作日志写上了今天拜访 客户的名字
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每天早上8点到公司，准备今天需要的资料 早会上认真投入，互动参与 主动找主管请教展业遇到的问题 出发见客户前检查展业工具 在城东完成三访后完成了三个智能面访 见完客户，开口要了转介绍名单 坐车回家时通过微信送出了两个E锦囊 晚上仔细记录了今天的拜访情况，整理客 户档案，写今日的总结和遇到的问题
合格还是优秀，只是细节动作的差别！ 15
优秀业务员的一天究竟是怎么安排呢？
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到达公司 一天开始 8:00
早会学习 二早训练 8:30-10:00
准备拜访资料 和客户确认出行 10:00-10:30
10:30-12:00
完成当日3访
完成智能面访 索取转介绍 做客户服务 12:00-18:00
记录工作日志 总结当天拜访的情况 遇到的问题
收获或总结 整理客户档案 通过空中课堂学习 20:00-21:00
优秀业务员的一天
计划你的工作
工作你的计划
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