寿险行业市场机遇
从宏观经济角度
看寿险市场机遇01
消费复苏仍不明显
社融数据持续低迷
利率还将进一步下行
利率还将进一步下行
国债收益率持续下降
保险产品即将调整
保险产品即将调整
保险法即将修改
真相：银行保本理财2021清理完毕，大量客户资金需要安全出路
2018年 2019年 2020年 2021年 2022年
2.0万亿 10.0万亿1.6万亿0.2万亿0
银行保本固收存续规模走势
2024年A楼市主基调是保交楼
高盛预测中国房价还未见顶
房产红利，人口红利，外贸红利三大因素叠加赚钱效应强
地缘冲突、中美竞争，战争风云不利因素叠加，赚钱效应差
资产溢价快
理财收益高
赚钱难度大，
理财收益低
人口老化，投资环境恶劣，政策调控频繁
财富风险高
需求敞口大
居民存款还在增加
居民购买保险还在增加
从养老市场角度
看寿险行业机遇02
中国人越来越长寿了
人口持续负增长
逐渐老去的同时，出生率仅为6.82%
据七普数据显示，2021年60岁以上人口2.67亿，占全国 人口18.9%，其中65岁以上人口2亿，占全国人口14.2%，我国正大步迈入深度老龄化社会。
无独有偶，2023年全年出生人口902万人，出生率仅为 6.82%，创历史新低。
少子老龄化最直接的难题是社会养老压力加大，国家和企业的负担沉重，“倒金字塔”式家庭结构让年轻人负担越来越重
“养儿防老”已逐步向“自立防老”转移 21
低出生率，“养儿防老”已逐步向“自立防老”转移
重返就业岗位的日本老年人，不论富贵还是贫穷
步川由美 服务员82岁
小岛熊二 出租车司机81岁
田中一郎 清洁工 77岁
日野原重明 皇家御医 85岁 仍坚守岗位
高田振 动画大师 77岁执导《辉夜姬物语》
小野二郎 寿司之神 93岁仍坚持为客户做寿司
养老三大因素
养老和医疗资源
具有稀缺性
养老和医疗资源
具有稀缺性
尊严养老的核心需求
有钱花 有人管
好的身体可以降
低养亲各项成水
延迟风险的发生
生存需要
生活需要
社交需要
医疗照护需要
老年疾病需要
慢病管理期需要
失能期照护需要
居家养老、社区养老、养老机构
国家医疗、养老资源（医院、医生、床位）
温馨的家
医疗保健
活力中心
社区大学
精神家园
童年的纯真
少年的狂野
中年的潇洒
老年的神闲
一句话讲社区：
社区就是老年迪士尼，现代桃花源，让“养老”变成“享老”
**养老社区
解决品质享老两大核心问题
养身 身体健康
养心 心情愉悦
实现两个目的
健康寿命延长8-10年
医疗支出减少30%
实现两个目的
更长寿：健康寿命延长8-10年
更健康：医疗支出减少30%
社区四大功能
活力养老
医养融合
持续照护
专业服务
后疫情时代变化因素不可控
线上线下” 买买买“ 不可控
冲动消费
二十四小时刷刷刷双11、618消费狂欢
方便快捷
降低时间成本提高日常花销
数字消费
现金消费有节制数字消费没感觉
渠道丰富
线下银行卡、微信支付宝 线上淘宝、抖音、拼多多
赚钱如登山，花钱如流水
储蓄痛楚—
存钱越来越难、存钱利息越来越低
平时有吃有喝有玩儿
关键时候拿不出过河钱
克制不住乱消费，没有良好习 惯，就永
远攒不住钱！