从名单到保单
小标题
客户是基础 转化是关键 业绩是结果
开门红储备策略
开门红客户储备策略万能公式： 开门红业务=老客户保费+新客户保费 存量客户数×加保率×客均保费 新客户数×成交率×客均保费 客户数量是决定成败的基础——储备越多越好 加保率/成交率是决定成败的关键因素——服务创造价值
开门红储备策略
对业务员个体： 开门红业务=老客户保费+新客户保费
开门红业务=（老客户**升保费+老客户重疾保费＋老客户其他保费） ＋ （新客户**升保费+新客户重疾保费＋新客户其他保费）
开门红储备策略
对业务员个体： 开门红业务=老客户保费+新客户保费
储备的客户数量，决定了开门红业务高低 服务客户的质量，决定了开门红业务高低
对不同购买能力的服务质量，决定了开门红业务高低 不同购买能力的客户数量，决定了开门红业务高低
小标题
赢客
以客户为核心的“名单”变“保单”三板斧
粘客
名单转化三板斧 触客 客户
“一板斧” 触客 “从100到30”
触客：从100到30
从100个名单中，有针对性的筛选梳理出30个重点对象， 进而进行有针对性服务动作的过程 从行动中找客户——扩大自己的“蓄水池” 从名单中找客户——发掘自己的“藏金矿”
触客：从100到30
扩大自己的“蓄水池” 想尽办法拓展市场，用心用智扩大“水池” 健康卡、教育卡、spax、燃气卡等综拓卡单.....，手上攒了好多名单，是“准 客户”吗？——显然不是！ 参加各种市场活动（例如摆展台、小区服务等），好多市民扫码加微信了， 是“准客户”吗？——显然不是！ 各种微信、抖音行销模式引来的流量，是“准客户”吗？——显然不是！
触客：从100到30
“触客”点对点微信： 1. 李哥，现在我们公司刚刚换了职场，就在XXXXXX，想请您过来喝茶，我还请了几个朋友一 起过来，他们和您一样，都是很热心喜欢交朋友的人，相互认识以下，兴许可以资源互通。 时间在这周六下午2点…… 2. .............
一定是点对点发送，每人称呼都要有针对性！ 有回复的，才是有机会成为“准客户”的人！
触客：从100到30
发掘自己的“藏金矿” 精心梳理自己的“藏金矿”（正反向名单），精确P30提升效率
总结：从100到30
目的：从名单资源，转化为重点且较为精准的对象
扩展延伸：从200到60；**升P30、重疾险P30；正反向名单等
P100资源库 关键动作：分类梳理
P30重点名单
“二板斧”
粘客 “从30到10”
粘客：从30到10
粘客：顾名思义，就是增加客户粘度，就是通过有效服务把重点对 象P30，转化为10个准客户的过程。 服务增加联系 联系创造信任 信任带来成交
粘客：从30到10
走出去： 持续的主动去见面服务（上门拜访、各种活动） 请进来： 将其邀约到职场，充分发挥主场优势，通过软服务增加信任和粘度
粘客：从30到10
走出去，带上TA一起飞（中高端客户） 私人专享贴心路线 知名温泉放松 知名酒店奢华体验 “皇家体检” 养老社区 生命银行 …… （少而精的高端服务，创造出超高价值）
粘客：从30到10
走出去，带上TA一起飞（普通客户） 爬爬山 走走路 逛逛景点 买买东西 品鉴吃的喝的 体验农家玩乐 …… （你们都会做的，就不多讲了）
粘客：从30到10
特别关注：
1、目的是让准客户开心，心态一定要平和 2、服务是根本，服务的质量决定成交的数量 3、合理安排销售切入时机，特别是高端客户 4、讲解过程精炼简洁