从“原点”找增长点
若想发展终身寿险事业，深耕尤为重要。显然，从业人员在展业过程中，不同的销售方法会有不同的结果。一般来说，市场上常见的做法有三种：
第一种：一见面就介绍保险产品
这种做法和守株待兔差不多，很看“缘分”，如果对方刚好有需求时，你就能成功签单，如果对方没有需求，你的产品自然也就卖不出去。
当医疗技术不是问题的时候，金钱就成为了最大的问题。 蔡琴2000年发现乳腺癌，由于发现和治疗及时顺利痊愈，至今已经18年了，依然活跃在舞台上，她也因此成为台湾最著名的一位抗癌成功的女艺人。 汪明荃1994年患甲状腺癌，2002年再次患乳腺癌，罗家英2005年发现肝癌，两人至今仍活跃在演艺界。 我们不得不承认，他们能正常生活到今天，和强大的经济实力有关系。 当然，有钱不一定有机会活下来，但是没有钱，一定没有机会。
好的业绩不是等回来的，这并不利于长远发展。
第二种法：撒网捕鱼 也不是一个有助于长远发展的方法。我们做的是“人”的生意，客户范围之大就像海洋一样辽阔，而我们的“渔网”却很小。 因此，有的时候你把网撒出去，未必就能捕到鱼。可见，这种做法的效率也不高。
第三种：找到一块属于自己的“田”
自1967年第一例心脏移植手术成功以来，术后存活期最长已经超过23年。中国大陆的存活记录也超过了18年；台湾的记录为15年；美国的记录超过29年。 目前全球已有累计接近100万人接受了各种类型的器官移植手术，其中肾脏移植手术人数最多。 中国已经完成了85000多例移植手术，其中最多的是肾移植，累计74000例，存活时间最长达28年；肝移植已超过1万例，存活时间最长的达12年；心脏移植手术400多例，存活时间最长的就是杨玉民——18年。而且肾脏移植术后1年存活率达90%以上，5年存活率大于70%。 这些数据告诉我们，即使我们有一天需要器官移植，也是有希望活下来的，但是没有钱是绝对没有机会的。
这种做法需付出不少努力，而且不能马上收获果实。但从长远来看，我认为这才是一种可持续发展的寿险经营之道。
不但能在丰收的季节收获整块田的果实，而且只要这块田还在，在从业人员的持续播种、浇灌、施肥下，就能持续收获果实。
回归“原点” 队伍在发展过程中，慢下来回归基础面，回归“原点”，其实非常重要。 很多时候，我们只记得“增长”，不断寻求让业绩增长、人力规模增长、主管数量增长、IDA会员数量增长的方法，却忘了回归基础面的重要性。实际上，有时候组织发展慢就是快。
世界上最神奇的事情就是当别人有需求时，你恰好有正确的解决方案，奇迹就发生了。我们保险代理人的工作，就是创造这样的奇迹，在客户最需要救命钱的时候，因为我们的建议而让他一定可以拥有这笔救命钱。保险的作用，就是保证我们在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。 世界卫生组织把健康定义为：一种身体的、精神的和社会的良好状态，而不仅仅是没有疾病。也就是说，即使我们有一天生病了，因为有能力接受及时又有效的治疗，依然有机会恢复健康的状态，可以保持良好的精神状态。
团队所谓的“增长”，其实就藏在基本面上。 挑个数字吧！任何数字都好。 28000如何？ 听起来怪怪的吗？
但， 你知道人一生平均寿命 大约是28000个日子吗?
假如您的年纪正和小编一样为30岁， 那么您几乎已经度过人生的一半， 只剩下14000个活着的日子， 同时也表示， 您只剩下7000个日子可以赚钱， 大约是20年。