文本描述
从“原点”找增长点
若想发展终身寿险事业,深耕尤为重要。显然,从业人员在展业过程中,不同的销售方法会有不同的结果。一般来说,市场上常见的做法有三种:
第一种:一见面就介绍保险产品
这种做法和守株待兔差不多,很看“缘分”,如果对方刚好有需求时,你就能成功签单,如果对方没有需求,你的产品自然也就卖不出去。
当医疗技术不是问题的时候,金钱就成为了最大的问题。
蔡琴2000年发现乳腺癌,由于发现和治疗及时顺利痊愈,至今已经18年了,依然活跃在舞台上,她也因此成为台湾最著名的一位抗癌成功的女艺人。
汪明荃1994年患甲状腺癌,2002年再次患乳腺癌,罗家英2005年发现肝癌,两人至今仍活跃在演艺界。
我们不得不承认,他们能正常生活到今天,和强大的经济实力有关系。
当然,有钱不一定有机会活下来,但是没有钱,一定没有机会。
好的业绩不是等回来的,这并不利于长远发展。
第二种法:撒网捕鱼
也不是一个有助于长远发展的方法。我们做的是“人”的生意,客户范围之大就像海洋一样辽阔,而我们的“渔网”却很小。
因此,有的时候你把网撒出去,未必就能捕到鱼。可见,这种做法的效率也不高。
第三种:找到一块属于自己的“田”
自1967年第一例心脏移植手术成功以来,术后存活期最长已经超过23年。中国大陆的存活记录也超过了18年;台湾的记录为15年;美国的记录超过29年。
目前全球已有累计接近100万人接受了各种类型的器官移植手术,其中肾脏移植手术人数最多。
中国已经完成了85000多例移植手术,其中最多的是肾移植,累计74000例,存活时间最长达28年;肝移植已超过1万例,存活时间最长的达12年;心脏移植手术400多例,存活时间最长的就是杨玉民——18年。而且肾脏移植术后1年存活率达90%以上,5年存活率大于70%。
这些数据告诉我们,即使我们有一天需要器官移植,也是有希望活下来的,但是没有钱是绝对没有机会的。
这种做法需付出不少努力,而且不能马上收获果实。但从长远来看,我认为这才是一种可持续发展的寿险经营之道。
不但能在丰收的季节收获整块田的果实,而且只要这块田还在,在从业人员的持续播种、浇灌、施肥下,就能持续收获果实。
回归“原点”
队伍在发展过程中,慢下来回归基础面,回归“原点”,其实非常重要。
很多时候,我们只记得“增长”,不断寻求让业绩增长、人力规模增长、主管数量增长、IDA会员数量增长的方法,却忘了回归基础面的重要性。实际上,有时候组织发展慢就是快。
世界上最神奇的事情就是当别人有需求时,你恰好有正确的解决方案,奇迹就发生了。我们保险代理人的工作,就是创造这样的奇迹,在客户最需要救命钱的时候,因为我们的建议而让他一定可以拥有这笔救命钱。保险的作用,就是保证我们在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。
世界卫生组织把健康定义为:一种身体的、精神的和社会的良好状态,而不仅仅是没有疾病。也就是说,即使我们有一天生病了,因为有能力接受及时又有效的治疗,依然有机会恢复健康的状态,可以保持良好的精神状态。
团队所谓的“增长”,其实就藏在基本面上。
挑个数字吧!任何数字都好。
28000如何?
听起来怪怪的吗?
但,
你知道人一生平均寿命
大约是28000个日子吗?
假如您的年纪正和小编一样为30岁,
那么您几乎已经度过人生的一半,
只剩下14000个活着的日子,
同时也表示,
您只剩下7000个日子可以赚钱,
大约是20年。