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从1到N链式增员法24页PPTX

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增员
资料大小:7730KB(压缩后)
文档格式:PPTX(22页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/9/28(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
从1到N:链式增员法
大透视 大背景 大趋势
公司诉求: “建队伍”是公司可持续发展必由之路!
未来趋势:寿险不是人干的,是人才干的。
队伍现状:规模小 能力差 收入低
问题流水线
为啥增?
1
咋留存?
增人——育人——用人——留人
不能不增:以人为本、团队发展、企业生存
不得不增:同业竞争、系统比较、任务压力
不该不增:公司品牌、行业利好、政府支持
不增也得增:市场无形手、团队生命力、自身责任重
1.为啥增?
与自己 有共同 点的人
外向性格 不是决定 因素
选择比 自己优 秀的人
特点描述: 1、永不服输的性格 2、二流长相自认一流 3、强烈企图心
1、个体经营者 2、财务工作者 3、教育工作者 4、医务工作者 5、家庭主妇 6、离退休干部
2.增谁来?
1、主管:增主管 2、精英:增骨干 3、新人:增精英 一定要在你做的最好的时候做增员
3.谁去增?
大型人才市场招聘会
3
2
1
无时不展业 无处不增员
4.到哪增?
增员者信心是前提: 公司好、行业好、产品好、团队好、经理好
5.怎么增?
有效途径:链式增员法
链式增员法: 是针对新人进行组织发展面谈规划,以利益模型为牵引,通过不断复制,实现团队快速裂变。简单来说:就是以新增新!
链式增员法三要素: (1)核心在面谈规划 (2)重点盈利模型 (3)关键在持续的复制成功
快速发展的背后:来自于链式增员法
新人官升一级:8万年薪的盈利模型
引进组:15万年新盈利模型
引进部:30年薪的盈利模型
附:规划发展架构模型
筹备主管:10万年新盈利模型
关键点2:核心在于基于关键人群的面谈,复制成功(1/2)
链式增员落地规划四大关键点
遇见最好的行业
保险行业正在兴起,而且有相当大的发展空间 ①世界保费增量1500亿欧元,中国贡献47% ②我国保险深度3.6%和保险密度265欧元,与世界发达国家相比提升空间较大 强大的政策支持,保险行业在中国正迅速崛起 ①2014年国十条颁布 ②2015年广东省九条颁布 ②2016、2017、2018、2019年全国两会李克强总理多次提及完善“大病保险”体制 ③2019税优政策惠及保险行业 保险的社会价值日益凸显出来,2018年保险超过股票成为中国百姓最关心的金融产品
遇见最好的公司
中国人寿历史悠久、一路辉煌 ①副部级央企,双500强企业 ②是我国最大的国有保险金融集团 打造完整综合金融生态链 银行、教育、医疗、资产传承、电子商务、投资、养老、保障、健康、育儿 产品丰富,贴合百姓需求 ①多款产品荣获“老百姓最喜爱的保险产品” ②产品类型涵盖生老病死财
遇见最好的成功模式
**企业家成长之路
成长路径
收入来源
盈利来源
关键要素
盈利能力
**经理人
**企业家
客户开拓 销售技术 工作习惯
直辖组津贴
招募 辅导 督导
规划 管理 执行
遇见最好的成功模式
一步一个脚印,新人成长可规划 ①新人标准工作模式:天天出席,每日3+3 ②新人成长工作目标:月度5张散卡+2张主险+1个有效新增 **新人成长模型(三年规划) ①遵循**企业家的标准工作模式,并带领自己的新人也跟随标准模式:第一年1+10晋组,第二年1+50晋部,第三年1+150晋区 ②坚持企业家梦想,坚持增员!
遇见最好的收入模型
每月5-2-1,实现入司一年12万+年薪:
关键点1:规划设计各层级盈利模型
新人官升一级: 1+1,8万收入模型:
筹备主管1+3:10万收入模型
引进组1+3(筹备主管):15万盈利模型
引进部1+3组:30万收入模型
新人一年收入模型
521模式:每月5张散卡,2件主险,1个增员