从1到N：链式增员法
大透视 大背景 大趋势
公司诉求： “建队伍”是公司可持续发展必由之路！
未来趋势：寿险不是人干的，是人才干的。
队伍现状：规模小 能力差 收入低
问题流水线
为啥增？
1
咋留存？
增人——育人——用人——留人
不能不增：以人为本、团队发展、企业生存
不得不增：同业竞争、系统比较、任务压力
不该不增：公司品牌、行业利好、政府支持
不增也得增：市场无形手、团队生命力、自身责任重
1.为啥增？
与自己 有共同 点的人
外向性格 不是决定 因素
选择比 自己优 秀的人
特点描述： １、永不服输的性格 ２、二流长相自认一流 ３、强烈企图心
1、个体经营者 2、财务工作者 3、教育工作者 4、医务工作者 5、家庭主妇 6、离退休干部
2.增谁来？
1、主管：增主管 2、精英：增骨干 3、新人：增精英 一定要在你做的最好的时候做增员
3.谁去增？
大型人才市场招聘会
3
2
1
无时不展业 无处不增员
4.到哪增？
增员者信心是前提： 公司好、行业好、产品好、团队好、经理好
5.怎么增？
有效途径：链式增员法
链式增员法： 是针对新人进行组织发展面谈规划，以利益模型为牵引，通过不断复制，实现团队快速裂变。简单来说：就是以新增新！
链式增员法三要素： （1）核心在面谈规划 （2）重点盈利模型 （3）关键在持续的复制成功
快速发展的背后：来自于链式增员法
新人官升一级：8万年薪的盈利模型
引进组：15万年新盈利模型
引进部：30年薪的盈利模型
附：规划发展架构模型
筹备主管：10万年新盈利模型
关键点2：核心在于基于关键人群的面谈，复制成功（1/2）
链式增员落地规划四大关键点
遇见最好的行业
保险行业正在兴起，而且有相当大的发展空间 ①世界保费增量1500亿欧元，中国贡献47% ②我国保险深度3.6%和保险密度265欧元，与世界发达国家相比提升空间较大 强大的政策支持，保险行业在中国正迅速崛起 ①2014年国十条颁布 ②2015年广东省九条颁布 ②2016、2017、2018、2019年全国两会李克强总理多次提及完善“大病保险”体制 ③2019税优政策惠及保险行业 保险的社会价值日益凸显出来，2018年保险超过股票成为中国百姓最关心的金融产品
遇见最好的公司
中国人寿历史悠久、一路辉煌 ①副部级央企，双500强企业 ②是我国最大的国有保险金融集团 打造完整综合金融生态链 银行、教育、医疗、资产传承、电子商务、投资、养老、保障、健康、育儿 产品丰富，贴合百姓需求 ①多款产品荣获“老百姓最喜爱的保险产品” ②产品类型涵盖生老病死财
遇见最好的成功模式
**企业家成长之路
成长路径
收入来源
盈利来源
关键要素
盈利能力
**经理人
**企业家
客户开拓 销售技术 工作习惯
直辖组津贴
招募 辅导 督导
规划 管理 执行
遇见最好的成功模式
一步一个脚印，新人成长可规划 ①新人标准工作模式：天天出席，每日3+3 ②新人成长工作目标：月度5张散卡+2张主险+1个有效新增 **新人成长模型（三年规划） ①遵循**企业家的标准工作模式，并带领自己的新人也跟随标准模式：第一年1+10晋组，第二年1+50晋部，第三年1+150晋区 ②坚持企业家梦想，坚持增员！
遇见最好的收入模型
每月5-2-1，实现入司一年12万+年薪:
关键点1：规划设计各层级盈利模型
新人官升一级：1+1，8万收入模型：
筹备主管1+3：10万收入模型
引进组1+3（筹备主管）：15万盈利模型
引进部1+3组：30万收入模型
新人一年收入模型
521模式：每月5张散卡，2件主险，1个增员