二次早会
了解二早的作用 掌握二早召来的流程 学会利用工具开二早
是否听说过这样一句话： 寿险的经营就是会议的经营
一、二次早会的意义
日常 会议
二次早会 政策落实； 训练辅导； 研讨交流。
二、二次早会的功能
一、二早流程参考
数据播报
1
2
典范分享
3
活动量管理
4
辅导训练
5
工作安排
6
欢呼结束
1、数据播报
2、典范分享
3、活动量管理
要点
昨日总结 今日规划 检查日志
时间
每人3分钟
操作人
全体成员
4、辅导训练
要点
特定问题辅导 整体通关训练
时间
20分钟
操作人
主管 荣导
5、工作安排
要点
振奋人心
时间
1分钟
操作人
全体成员
6、欢呼结束
二、二早的注意事项
二早时长：控制在50分钟左右，时间过短将流于形式，时间过长易产生疲态。
工具检查：培养组员长期正确使用活动工具的习惯，最终目的在于通过活动工具把控组员拜访。
坚决杜绝：流于形式、氛围不佳、内容随意。
一、经营日志的使用
经营日志——记录活动量内容
1、收入目标、工作计划（业务员）
（业务员/工作日志）
2、经营目标、活动目标
3、月度工作行事历
4、本月生日或重要事项提示
5、准客户计划30
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6、每周二次早会行事历
7、工作计划及会议记录
8、主管工作每日检查
主管批示： 上级主管对今日工作情况进行点评并签字。同时检查属员执行情况并签字。
今日拜访： 将今日所拜访客户信息及内容填写至今日拜访列表中。
新增准增员/客户名单： 将今日所拜访的客户进行分类，将潜在客户群体的详细信息填写至新增准增员/客户名单列表中。
陪同辅导： 将今日陪同属员拜访及辅导训练结果填写至表中，陪同拜访对象或辅导内容为增员/展业拜访，增员/展业技能培训。活动内容为陪同/辅导，具体效果及具体追踪计划。
26
9、周工作计划视察表
二、百分卡的使用
1、个人活动量百分卡
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2、小组周活动量百分卡明细表
30
3、小组周活动量百分卡汇总表
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4、小组月活动量百分卡明细表
5、小组月活动量百分卡汇总表