主顾开拓
——列名单
什么是列名单？
为什么要列名单？
列名单的意义是什么？
WHY
WHAT
名单是什么？
OMG
主顾积累是什么？
如果主顾积累是一棵树。
表面上收获的是 客户、签单
实际上收获的是: 人脉的积累 技能的积累 知识的积累 心态的积累
寿险生命的明天有多长
取决于
今日你积累的客户量
积累锁定客户的关键是
什么
客户名单整理
客户名单整理的重要性
专业人士要有详细的工作流程与步骤 寿险代理人如果想持续发展，受人尊重，必须有专业、标准的流程和步骤 专业、标准的整理客户名单是专业的销售流程的第一步
客户名单整理的重要性
列名单是事业成功的重要行动之一，没有名单就没有行动对象！ 列名单就是一个寻找潜在客户的过程，寻找成交客户和合作伙伴 列名单是一切行动的源头
是否整理客户名单的差别
整理客户档名单 认真负责的态度 将销售动作前置 明确谁是准客户 明确的保险需求 把握业绩的进度 关注有需求的人员
不整理客户名单 缺乏认真负责的态度 无法把握销售过程 不明确谁是准客户 以销售产品为导向 销售结果成为偶然 无法把握业务进度
是否整理客户名单的差别
整理客户档名单 已投保内容介绍 明白进一步需求 双方均关注需要 持续提升的效率 快乐工作的基础
不整理客户名单 客户不清楚投保内容 总有被推销产品感觉 双方关注点不同 推销很困难
整理客户名单 是一切拜访的基础
准客户是我们最大的资产， 他们是我们寿险业拉以生存 并得以发展的根本
列出100个名单
金庸
杨过与小龙女
东方不败
13671697386
13494852234
GRACE HONG
黄蓉
郭靖
难不难？？？？
列名单原则
先亲后疏 先近后远 先容易，后困难 不怕麻烦，力求详细
如何列名单
一、先写我们的直系亲属。 二、写我的姻亲关系。 三、写我的街坊邻居。你都认识谁，自己想一想，不卖保险，也许你永远不知道邻居是谁，卖了保险，你就要用心去认识你的对门、你的楼上楼下。 四、我的至交好友。 五、我的老师、同学。 六、我的同事、战友。 七、我的消费对象。我们搞销售的，一定要有这个意愿，凡是我们所有购买商品的地方都应该找到属于自己的客户。 八、我的生意伙伴。 九、我的同趣同好。 十、我的其他熟人。
如何列名单
当有了这样的线索，我们就按图索骥。每一条如果能写出三五个，我们就有五十多个准客户名单；如果每一条平均下来写出十个人，那我们就可以有一百个名单。
温馨提醒
每当我们成交一个客户，就要花时间去服务好这个客户，努力依靠这个客户增加两个名单。
获得准客户
在我们写出名单之后，我们就要学会去判断这些名单里面哪些是合格的准客户
获得准客户
第一就是有经济能力的人，谁是能赚到钱的人，这是很重要的，因为买保险需要钱。 第二就是有决定权的人。我们谈保险要给能做决定的人谈，如果想买保险，但没有决定权也是购买不了的。 第三就是有寿险需求，谁是最需要保险的人。 第四就是身体要健康。其实买保险有时候需要体检，当然也包含心理的健康，其实思维不正常的人也不是好的客户。 第五就是容易接近的人。有许多人很优秀（我们知道的那些名人），但是没有机会接近，他们再优秀，也符合上面所有条件，但也不属于我们的客户。
提升自己， 持续开拓赢得发展