——万能账户讲解话术学习 3331讲账户
如何简短明确的讲解账户
观念沟通三句话（三问）
账户权益三句话（三讲）
销售促成三句话（三促）
概括总结一句话
观念沟通话术（三问）
一问：你觉得存款理财的安全性，收益性和灵活性当中，哪个最重要？哪个最不重要？
答：每个人都有自己认为最重要的，但是没有哪个特点是最不重要的。
万能账户讲解话术
观念沟通话术（三问）
二问：有没有理财产品能同时兼顾安全性，收益性和灵活性？
答：没有，银行存款会降息，收益低；炒股买房会亏本，不安全；国债又不灵活，要同时满足3个特点是很难的。
万能账户讲解话术
观念沟通话术（三问）
三问：如果有一个账户，既能终身保本，绝对安全，同时永远保持高于市场的利息，又能灵活自由，想存就存想取就取，还有免费的保障，你说好不好？
国寿的万能账户，就能满足我们以上的所有诉求。
万能账户讲解话术
三讲：三句话概括七大功能
终身确定
第一讲：万能账户是最安全的账户
本金安全：合同保证永不亏本
身价安全：终身保障上不封顶
财富安全：法律保护避债免税
本金安全：合同保证永不亏本
本金安全
保险公司产品：资产负债表内
客户保单是公司负债
公司资本金为客户保单托底
银行理财、公募基金等：表外
客户产品不进公司资产负债表
银行只是提供投资服务
账户价值如果超过保障额度，则按账户价值给付
放100万赔160万
放100万赔140万
放100万赔120万
身价安全：终身保障上不封顶
保险四大法律属性：
安全属性：
人寿保险公司不得破产结算——《保险法》第85条；
人寿保单不纳入破产债权——《公司法》
避债属性：
受益保险金不用于抵债——《合同法》第73条
保单是不被查封罚没的财产——《保险法》第24条
专属属性：
不存在争议的财产分配——《保险法》第61条
人寿保险是不用公证的婚前专属财产——《婚姻发》第18条
避税属性：
不需要纳税且不能随意质押——《个人所得税》第4条
保险——当之无愧的护财首选
财富安全：法律保护避债免税
第二讲：万能账户是最高息的账户
起点高：央企平台成果分享
保证高：合同保证收益保底
增值高：复利计息终身翻番
起点高：央企平台成果分享
只要账户有钱
公司就必须支付
至少2.0%的收益
即使20年后、30年后0利率，负利率
也要一直给终身!!
合同保底利率2.0%
白纸
黑字
起点高：央企平台成果分享
保证高：合同保证收益保底
到那时放银行： 可能没有利息，200万越用越少
到那时留在2%以上保底的账户： 每年利息40368元，每月3364元
到那时留在4%账户： 每年利息81483元，每月6790元
上不封顶、下有保底，有它就是 铁饭碗！！
货币贬值我不怕！
增值高：复利计息终身翻番
第三讲：万能账户是最灵活的账户
可存：高息私行随时追加
可取：账户余额随时支取
可借：满期未到本金可借
可存：高息私行随时追加
单利 3.04万
账户现行利率 1年利息： 100万*3.0%=3.0万? 100万
存1年
传家宝账户4.0%
绝大部分万能账户
都可以灵活支取
可取：账户余额随时支取