首页 > 资料专栏 > 经营 > 运营治理 > 其他资料 > 个品会概述个品会6大要点解析版本个品会案例43页PPTX

个品会概述个品会6大要点解析版本个品会案例43页PPTX

cglvshi
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:52788KB(压缩后)
文档格式:PPTX(41页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/9/25(发布于广东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
--让销售更有宽度、力度和温度
目录
卖产品,卖专业,卖价值 1.0 2.0 3.0
明确市场需求变化
为什么要买保险 为什么要现在买保险 为什么在“我”这儿买保险!
我们和客户间解决的事
树立品牌就要对行业充满热情,甚至是信仰!
个品会的前提
关于高客
狭义高客:交费高的客户 广义的高客:交费高、影响力大、社会资源广、交费比例高
客户姓氏:罗女士 认识过程:2022年个品会现场转介绍认识 客户背景:私营企业主 成交过程:看见我自己的社区单缴费,询问保费,40万,很快便成交40万标保;2023年开门红介绍其哥哥购买两张保单,保费年缴60万 加保空间:家族养老、传承、隔离、融资、重疾
案例分享:
客户背景:企业主,家庭年收入几千万 认识过程:转介绍认识,认识时间超6年 家庭情况:本人56岁,爱人61岁、两个儿子、四个孙子 成交过程:参加个品会之后,主动提出想为四个孙子留钱,最终成交两单(第 一件200万5年年金,第二件2000万保额88世家);2022年为先生购买养老年金保险,年缴100万,其孙子购买重大疾病保险、夫妻购买高端医疗保险,2023年开门红 为两个儿子分别购买重大疾病保险、年金保险年缴50万 加保空间:主动提出遗产税的问题,希望通过保单的传承功能实现家族传承规划
案例分享:
初识个品会
1.概念:个人品牌发布会
是通过活动的形式,打造良好的客户体验,展现工作优秀、生活真实的个人形象,增强印象、增加信任从而获得客户认可,与客户建立深度连接。
个品会=产说会的“ 形“+客户体验的”魂“+个人品牌的”神“
个人品牌发布会绝不仅是个人专场而已!
2.要点:个人品牌发布会6大要点
1个核心:销售自己 2个基本点:工作人设和生活人设 3项背书:荣誉/证书、数据、案例 4个角色:推荐官、客户、家人、产品专家介绍产品 5位一体:宣传、服务、销售、增员、联谊 6项注意:畏难、计较、短视、不重细节、本末倒置、没有特色
3、有流程、有导向性的让客户认同并付费的体验过程
获 新
个品会初体验
聚焦个人品牌 关注客户体验 理解六大核心 掌握六步操作
目录
个人品牌发布会6大要点
1个核心:销售自己 2个基本点:工作人设和生活人设 3项背书:荣誉/证书、数据、案例 4个角色:推荐官、客户、家人、产品专家介绍产品 5位一体:宣传、服务、销售、增员、联谊 6项注意:畏难、计较、短视、不重细节、本末倒置、没有特色
1个核心:销售自己
世界上最伟大的销售员乔?吉拉德: 我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己!
销售自己是最重要的,其它都是附带的!
1个核心:销售自己
认识你
记住你
成交
个品会就是 ”重构形象,把自己卖出去!“
个品会就是最好的”官宣“平台
让客户看到一个专业、敬业、职业的保险业精英 让客户感受到一个用心、真心、热心的可信赖朋友
销售自己从一个 ”主题“开始!
主题突出个人
牢记一个核心:销售自己!
2个基本点
工作: 工作成绩、荣誉奖项、旅游培训、快乐工作等,展示“专业、敬业、职业”的个人品牌形象 生活: 幸福家庭、温馨生活、子女教育、孝敬老人、个人爱好等,展示“家庭和睦、多姿多彩”的个人品牌形象
工作人设:专业、敬业、职业 生活人设:家庭和睦、多姿多彩
工作人设——专业、敬业、职业
推荐官
现场媒介 营造感受
个人发言
客 户
专业 敬业 职业