--让销售更有宽度、力度和温度
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卖产品，卖专业，卖价值 1.0 2.0 3.0
明确市场需求变化
为什么要买保险为什么要现在买保险为什么在“我”这儿买保险！
我们和客户间解决的事
树立品牌就要对行业充满热情，甚至是信仰！
个品会的前提
关于高客
狭义高客：交费高的客户 广义的高客：交费高、影响力大、社会资源广、交费比例高
客户姓氏：罗女士 认识过程：2022年个品会现场转介绍认识 客户背景：私营企业主 成交过程：看见我自己的社区单缴费，询问保费，40万，很快便成交40万标保；2023年开门红介绍其哥哥购买两张保单，保费年缴60万 加保空间：家族养老、传承、隔离、融资、重疾
案例分享：
客户背景：企业主，家庭年收入几千万 认识过程：转介绍认识，认识时间超6年 家庭情况：本人56岁，爱人61岁、两个儿子、四个孙子 成交过程：参加个品会之后，主动提出想为四个孙子留钱，最终成交两单（第 一件200万5年年金，第二件2000万保额88世家）；2022年为先生购买养老年金保险，年缴100万，其孙子购买重大疾病保险、夫妻购买高端医疗保险，2023年开门红 为两个儿子分别购买重大疾病保险、年金保险年缴50万 加保空间：主动提出遗产税的问题，希望通过保单的传承功能实现家族传承规划
案例分享：
初识个品会
1.概念：个人品牌发布会
是通过活动的形式，打造良好的客户体验，展现工作优秀、生活真实的个人形象，增强印象、增加信任从而获得客户认可，与客户建立深度连接。
个品会=产说会的“ 形“+客户体验的”魂“+个人品牌的”神“
个人品牌发布会绝不仅是个人专场而已！
2.要点：个人品牌发布会6大要点
1个核心：销售自己 2个基本点：工作人设和生活人设 3项背书：荣誉/证书、数据、案例 4个角色：推荐官、客户、家人、产品专家介绍产品 5位一体：宣传、服务、销售、增员、联谊 6项注意：畏难、计较、短视、不重细节、本末倒置、没有特色
3、有流程、有导向性的让客户认同并付费的体验过程
获 新
个品会初体验
聚焦个人品牌 关注客户体验理解六大核心 掌握六步操作
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个人品牌发布会6大要点
1个核心：销售自己 2个基本点：工作人设和生活人设 3项背书：荣誉/证书、数据、案例 4个角色：推荐官、客户、家人、产品专家介绍产品 5位一体：宣传、服务、销售、增员、联谊 6项注意：畏难、计较、短视、不重细节、本末倒置、没有特色
1个核心：销售自己
世界上最伟大的销售员乔?吉拉德： 我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己！
销售自己是最重要的，其它都是附带的！
1个核心：销售自己
认识你
记住你
成交
个品会就是”重构形象，把自己卖出去！“
个品会就是最好的”官宣“平台
让客户看到一个专业、敬业、职业的保险业精英 让客户感受到一个用心、真心、热心的可信赖朋友
销售自己从一个”主题“开始！
主题突出个人
牢记一个核心：销售自己！
2个基本点
工作： 工作成绩、荣誉奖项、旅游培训、快乐工作等，展示“专业、敬业、职业”的个人品牌形象 生活： 幸福家庭、温馨生活、子女教育、孝敬老人、个人爱好等，展示“家庭和睦、多姿多彩”的个人品牌形象
工作人设：专业、敬业、职业 生活人设：家庭和睦、多姿多彩
工作人设——专业、敬业、职业
推荐官
现场媒介 营造感受
个人发言
客 户
专业 敬业 职业