专业化经营体系运作
每次突破与成长 都是一次漂亮的跨越
新的高度 新的舞台 新的机遇
思考
1、什么样的营业单位最具竞争力？
专业业务员数量众多（占比高）的营业单位最具竞争力
建立营业单位专业化运作体系：整合公司各种资源，使营业单位能够在激烈的市场竞争中，批量培养专业业务员的能力处于市场最高水平。
思考
2、营业单位如何能够培养众多的专业业务员？
目录
PART ONE
PART TWO
PART THREE
什么是正确的业务发展方式
专业化经营运作的基本逻辑
八大体系的功能及其关键点
（中共十九大2017年10月）
中共十九大报告解读：
我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求和我国发展的战略目标。
在中国寿险业过去二十七年的业务发展过程中，什么是正确的个险业务发展方式，这是普遍困扰寿险业进一步发展的一个重大问题，中国寿险业面临着发展理念的重大变革。
我们持续发展的关键何在 我们需要什么样的成长 我们应该选择什么样的
我们应该如何实现这一伟大的目标
业务发展方式
垂直成长型的基本特征
主管的经营理念正确，对行业和公司充满信心。个人在理念、知识、技能、职务、收入等方面全面成长 营业组整体面貌不错，团队趋于稳定，人员结构逐步优化 营业组中专业化经营与运作的氛围浓厚，基本形成了一定的体系，成长与发展的潜力巨大 主管与属员的业务品质优良
提升遭遇瓶颈，稳定性不强 营业组业绩持续下滑，人力持续下降，结构甚至呈现恶化趋势 专业化经营与运作的水平还不到位，没有形成基本的体系 组员长期发展信心不足，从事保险只是作为一种被动的生存手段
成长瓶颈型的基本特征
结论
正确的业务发展方式就是确保大多数微观营业单位实现垂直成长!
目录
PART ONE
PART TWO
PART THREE
什么是正确的业务发展方式
专业化经营运作的基本逻辑
八大体系的功能及其关键点
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过分追求总量的人力成长和业绩成长，而忽略了基础管理和专业经营，导致大多数微观营业单位体现为成长瓶颈型与负增长型的叠加。
普遍现象
当前中国寿险业个险发展的
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按照规范的流程和步骤，高品质、高效率地达成既定目标
专业经营的定义
为达成既定目标，事先对问题的清晰认知以及解决问题的方法和顺序
做某件事情的质量
做好某件事情的速度
专业经营三要素的关系
流程是 基础 品质是 保障 效率是 优势
通过专业化经营体系的运作 不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平（国内领先国际一流） 将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为（国内领先国际一流） 确保**人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位
专业化经营运作的基本逻辑
专攻于心 业精于勤
专业化经营运作的核心
8.内勤管理干部研修
1. TOP2000
2.业务经理季度主题轮训
4.荣誉体系
5.视频分享
6.个险晨训
支撑专业化经营运作的八大体系
3. 卓越经理人研修
7.专业资料档案
八大体系运作的目的
不断改变业务人员的观念和技能 建立开放、成长、分享、专业的团队文化 使我们的队伍始终能够养成达到预期效果和目标的良好习惯
小结——
建立专业经营运作体系，是保证微观单位实现垂直成长的唯一出路
专业经营是保证微观营业单位实现垂直成长的唯一出路
专业经营必须明确的几个理念： 只有专业的业务员才能产生持续的高绩效 专业业务员的培养需要系统的训练辅导与成长周期 个险的核心竞争力就是批量培养专业业务员的能力