专业健康险解析
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这样讲重疾险最有效
01
客户不买重疾险的原因
现在重大疾病越来越多、也越来越年轻，重大疾病的发病率不断上升；同时诊断技术也越来越先进，被发现的人也越来越多了，但人们对重大疾病保险仍然犹豫不决。原因是什么？
不需要
自己年轻、身体好
没有家族病史
平常很注意健康保养
重大疾病是一种长期存在、损失大、 概率大的确定性风险。大家都知道 危害大，才去花时间关注吃、喝等。
重大疾病医疗花费巨大且在较长一 段时间影响正常工作。
乐观地认为不会发生在自己身上
重疾就像一只灰犀牛，看起来体型笨重、反应迟缓，站在远处，好像没什么危险，一旦向我们狂奔而来，定会猝不及防。
大多数重大疾病潜伏期都比较长， 一般情况下不易被发现，例如：恶 性肿瘤、严重心脑血管疾病等。被 发现时已经严重到威胁生命。
不着急
在治疗费用上，认为仅仅有医保 就可以解决。
对重疾的高死亡率恐惧和高治疗 费用的放大，产生因风险远远大于 心理预期而干脆放手一搏。
我们坐飞机购买航意险，买个100万 仅仅是一个心理安慰。
2016年起，医保改革，国民福利 和百万商业医疗保险升级，重疾 的医疗费用不再是大家担心的重点。
重疾造成经济危机就是治疗康复 期间，患者本人和陪护家人的确定 性收入损失。
重疾险就是治疗康复期患者和陪 护家人的“误工费”保险。
不划算
想让家庭全体成员都获得更高和 更多重疾保障产品时，出现预算 约束的现象。
不同客户、不同家庭结构、不同 家庭经济状况的选择不同。
保险的目的除了是解决问题外， 另外一个功能就是拿走担忧。
2年的收入损失弥补作为一个基 准线，更能让一般收入和中等收 入家庭认可和接受。
防癌，托起家庭经济生命的底线
02
建立对癌症的客观认知
医疗水平提高，癌症的五年生存率大幅提升。质子重离子的治疗非常有效。
不是所有的癌症都是致命的。
癌症的治疗范围不止在国内，放眼全球，只要条件允许，治愈有更多的机会。
很多癌症可更早的被发现，更早得到治疗。
目前针对癌症的特效药不断地出现。
科技越来越发达，癌症治愈率不断提高。
做好有效的事前管控
防控型手段
财务型手段
保持健康的生活方式，包括合理膳食、乐观心态、积极运动。
动用自己的储蓄去应付；也可以选择风险转移手段，即社会保险与商业保险。
一旦发生癌症
保险—降低个人自负支出比例
无论是城镇职工还是农村居民，社保和新农合都要及时补充。
我们要建立家庭的专项防癌基金，作为重疾中最高发疾病风险的对冲和储备。
从家庭人员、保障、保额三方面补足家庭风险的缺口。
重疾保险消费决策的核心保障选择
03
前言
当前移动互联网时代的信息传播无所不在、无所不有，经常性的各种“安心筹款”让人们经常看到重大疾病风险就悬在头顶，加上800万保险营销大军的不断提醒，让很多家庭都在考虑重大疾病保险。 到底怎么投保？不是说能保80种或100种病，就是说能赔3次或5次，让客户处于“风险太巨大、人生真悲催”的恍惚中，而忘记投保的初心，结果不是因观望等待而放弃就是处于纠结的犹豫中。
引导客户快速理解和形成重疾险核心保障功能的选择判 断，及时投保拥有保障。
重大疾病是人类社会共同关注的慢性病
2005年10月5日世界卫生组织发表一个全球性报告，题为《预防慢性病：一项至关重要的投资》
重大疾病的治疗就是用爱和实践与生命守望
治疗过程如下：
首次治疗
住院治疗2到3周
1到2年内每月或每周定期到医院复诊和治疗
治疗康复期间，家人的陪伴对患者来说非常重要，这样的陪伴 及时治疗需要，更是一种心灵的依靠，是用爱和时间与生命守望。
重大疾病的慢性治疗案例
抗癌药进医保
肺癌
乳腺癌
治疗方法：化疗配合赫赛汀靶向药物治疗。 时长：21天一周期，用药时间一年左右。 价格：一支平均售价2万多元，一个周期14支，买6支赠8支，自费尽20万元。
KG
治疗方法：美国施贵宝制药公司的纳武单抗，简称O药。 时长：每两周注射一次。 价格：大规格是9260元；小规格是4591元。60KG患者一次需使用1支大规格和2支小规格，每两周共18442元。
2017年第一次医保准入价格谈判成功的药品，就是治疗乳腺癌的特效药赫赛汀，有关纳武单抗O药的医保政策正在洽谈中。