Xu Yang Design?2020
三有活动量管控体系概述
目录
CONTENTS
01
为什要做活动量管控
一道引人思考的计算题
一位收入偏低的小伙伴准备解约，他的主管了解了一下原因： 每周3访，每访1小时，年收入15000元，月平均收入1250元。 主管给她做了一道计算题：计算她每小时赚多少钱。 3访/周x50周=150访 15000元÷150访=100元/访（100元/小时）
活动量管理是最底层的核心
——是业绩和收入的来源！
活动量管理
——是团队日常管理的核心！
做活动量管理——对伙伴而言
活动量管理帮助销售人员有效规划自己的活动，坚持不懈行动，并对自身活动的数量和质量进行评估、改进，养成良好的工作习惯，从而促进收入不断提升。
做活动量管理——对团队而言
活动量管理帮助每一个团队围绕经营目标，运用过程和量化管理方法，督促团队销售人员活动量保持稳定，并有针对性的辅导销售人员的技能不足，从而实现团队绩效的持续改善。
做活动量管理——对团队而言
活动量管理是团队实现稳定业绩的发动机
为什么做不好活动管理？
主管：虽然很重要，但是提了几十年了，就是难以落地。 精英：我有成熟的经验，不用进行活动量管理。 新人：其他人都不做活动量管理，活动量管理对我有没有帮助。
从表象看
惰性，知难畏难。 为了考核达标而做个样子 缺乏系统化追踪、管控，没有及时有效反馈。
从本质看
活动量管控的目标是什么？
做活动量管控不是为了完成8分，也不是为了应付而做小早管！ 最重要的是你希望通过活动量管控成为什么样的人？ 成为职业化的专业保险从业人员？ 成为伙伴能够自己奔跑，轻松自如的主管？ 成为团队战斗力傲视群雄，不断成长稳步发展的主管？ ……
02
三有活动量管控体系概述
活动量管控体系
月底追踪、季度考核
目标太远，反射弧太长
增加进度条，设置周目标
追踪举绩、达星
客户在哪里
一套可以帮助销售人员提升日常工作效率的方法
不知道要怎么做
一套可以协助销售主管提升基础管理成效的方法
现状
问题
方法
活动量管理的良性循环
活动 + 量 + 管理
各项市场活动
数量+质量
个人：计划+记录+评估+改进 主管：督促+检查+反馈+辅导
建立有目标有绩效有管控的活动量管控体系
有目标：把人力和业务转化为收入目标； 有绩效：把过程指标转化为最终的收入； 有管控：内外勤联动确保收入目标达成。
建立三有活动量管控体系的目标
每月收入有规划 每月拜访有主题 每日拜访有管控 每日训练有要求 目标达成有抓手