文本描述
Xu Yang Design?2020
三有活动量管控体系概述
目录
CONTENTS
01
为什要做活动量管控
一道引人思考的计算题
一位收入偏低的小伙伴准备解约,他的主管了解了一下原因:
每周3访,每访1小时,年收入15000元,月平均收入1250元。
主管给她做了一道计算题:计算她每小时赚多少钱。
3访/周x50周=150访
15000元÷150访=100元/访(100元/小时)
活动量管理是最底层的核心
——是业绩和收入的来源!
活动量管理
——是团队日常管理的核心!
做活动量管理——对伙伴而言
活动量管理帮助销售人员有效规划自己的活动,坚持不懈行动,并对自身活动的数量和质量进行评估、改进,养成良好的工作习惯,从而促进收入不断提升。
做活动量管理——对团队而言
活动量管理帮助每一个团队围绕经营目标,运用过程和量化管理方法,督促团队销售人员活动量保持稳定,并有针对性的辅导销售人员的技能不足,从而实现团队绩效的持续改善。
做活动量管理——对团队而言
活动量管理是团队实现稳定业绩的发动机
为什么做不好活动管理?
主管:虽然很重要,但是提了几十年了,就是难以落地。
精英:我有成熟的经验,不用进行活动量管理。
新人:其他人都不做活动量管理,活动量管理对我有没有帮助。
从表象看
惰性,知难畏难。
为了考核达标而做个样子
缺乏系统化追踪、管控,没有及时有效反馈。
从本质看
活动量管控的目标是什么?
做活动量管控不是为了完成8分,也不是为了应付而做小早管!
最重要的是你希望通过活动量管控成为什么样的人?
成为职业化的专业保险从业人员?
成为伙伴能够自己奔跑,轻松自如的主管?
成为团队战斗力傲视群雄,不断成长稳步发展的主管?
……
02
三有活动量管控体系概述
活动量管控体系
月底追踪、季度考核
目标太远,反射弧太长
增加进度条,设置周目标
追踪举绩、达星
客户在哪里
一套可以帮助销售人员提升日常工作效率的方法
不知道要怎么做
一套可以协助销售主管提升基础管理成效的方法
现状
问题
方法
活动量管理的良性循环
活动 + 量 + 管理
各项市场活动
数量+质量
个人:计划+记录+评估+改进
主管:督促+检查+反馈+辅导
建立有目标有绩效有管控的活动量管控体系
有目标:把人力和业务转化为收入目标;
有绩效:把过程指标转化为最终的收入;
有管控:内外勤联动确保收入目标达成。
建立三有活动量管控体系的目标
每月收入有规划
每月拜访有主题
每日拜访有管控
每日训练有要求
目标达成有抓手