前言
“ 三三训练法”是一种有效的训练辅导方式，以讲授、训练、通关为主要方式，通过训练师的有效引导，充分调动受众的积极性，通过背诵话术、演练通关等方式，保证受众对于所学知识达到固化、僵化、再到活化，最终掌握知识，灵活运用。 “三三训练法”将整个课程内容分为三部分：三分之一的时间讲解、三分之一的时间进行演练、三分之一的时间进行学习效果展示（通关）。 此种训练方式使用于新人衔训班、新人专属会、主管辅导训练等。
目 录
如何实施有效训练
三三训练法讲解
三三训练法实操
新人需要的培训 * 如何快速赚到钱 * 如何快速达成目标 * 学习去市场可以用的东西 * 帮助解决个性化问题 * 有教材可供随时查阅 * 有人随时提供咨询 * 有人能够陪同展业
教育解决的问题—— 使其不愿变成愿 培训解决的问题—— 使其不知变成知 训练解决的问题 ——不知使其知，不能使其能； 不愿使其愿，不做使其做。
如何实施有效训练
学会按一定方式工作 知识、方法的传授 教，但不保证会 一种观念的改变
培 训
形成自觉的行动 技能、实做的掌握 具有某种特长 一种行为的改变
训 练
如何实施有效训练
如果有机会在训练活动中积极参与，会收到最大的学习成效. 知道自己的表现如何（获得回馈），便会收到最大的学习成效. 如果有学习意愿，便可收到最佳的学习成效. 所学的一套就是所用的一套，便会收到最佳的学习成效. 知道自己有进步，便会受到最佳的学习成效.
成年人的训练方法
一套完整的训练流程（PESOS）
目 录
如何实施有效训练
三三训练法讲解
三三训练法实操
掌握三三训练法
讲授或者VCD碟片放映 重点内容的讲解与分析 分组演练 学员点评 讲师点评 通关
三分之一时间讲授
三分之一时间演练
三分之一时间通关
训练流程
掌握三三训练法
讲授环节提示
讲师应对所讲授的课程有全面的理解 把握授课重点，力求做到内容简洁，重点突出 注意：讲授的目的不是让学员学会，而是让学员了解，授课时间不宜过长，以30分钟为宜。
训练之目的，在于让知识转化为技能，通过训练掌握技能，使所学成为所用。训练过程在于：引导受众积极参与，通过朗读、背诵，先对所学知识固化记忆；通过角色扮演一对一演练，受众观察、点评，从而加强学习成效；达成效果：将制式化的课程内容转化为自身的技能，并在实际销售过程中灵活运用，达到知识的活化，最终掌握技术、提升能力。
掌握三三训练法
演练环节提示
听到——我知道了 看到——我记住了 做到——我掌握了
即使你熟读游泳书籍，知道各种游泳动作技巧， 但是如果你不亲自下水练习，你还是不会游泳。
掌握三三训练法
演练三部曲
训练师引导学员开口朗读。通过分组、分角色、竞赛式等活动反复朗读。
加入动作、眼神、表情，进行“三三”互动演练。三人一组，规定时间，分别扮演三种角色且互换角色。
开口、朗读
朗读
在朗读熟练的基础上，强化背诵，先巩固话术。 训练师要检查背诵效果。
熟记、背诵
实战性演练
背诵
演练
建立我们训练的意识，培养我们训练的习惯
掌握三三训练法
分组演练提示
分组演练前要进行话术的朗读与背诵 两个或三个学员一组，由学员分组演练10分钟左右 分组演练后挑选两到三个组上台演练 台下的学员认真观看，并做相应的纪录 在学员演练和点评结束后，讲师进行点评 讲师点评包括学员的表现、不足之处，改善方法 训练式课程点评应注意表达形式，以肯定、鼓励为主，充分调动学员参与热情
举例话术一： 您的意思我明白， 您的想法我理解， 您的心情我感同身受。 您的意思是您现在没有钱买这份保险，我跟您的感受差不多，我在家的时候也管钱，到每个月月底的时候，我都感觉要花的钱太多，但是手头的钱却很少， 所以我可不可以这样理解，实际上您是认可保险的，只是现在手头不是很宽裕，那我有一个想法想和您分享，您看可以吗？
我没钱