文本描述
前言
“ 三三训练法”是一种有效的训练辅导方式,以讲授、训练、通关为主要方式,通过训练师的有效引导,充分调动受众的积极性,通过背诵话术、演练通关等方式,保证受众对于所学知识达到固化、僵化、再到活化,最终掌握知识,灵活运用。
“三三训练法”将整个课程内容分为三部分:三分之一的时间讲解、三分之一的时间进行演练、三分之一的时间进行学习效果展示(通关)。
此种训练方式使用于新人衔训班、新人专属会、主管辅导训练等。
目 录
如何实施有效训练
三三训练法讲解
三三训练法实操
新人需要的培训
* 如何快速赚到钱
* 如何快速达成目标
* 学习去市场可以用的东西
* 帮助解决个性化问题
* 有教材可供随时查阅
* 有人随时提供咨询
* 有人能够陪同展业
教育解决的问题—— 使其不愿变成愿
培训解决的问题—— 使其不知变成知
训练解决的问题
——不知使其知,不能使其能;
不愿使其愿,不做使其做。
如何实施有效训练
学会按一定方式工作
知识、方法的传授
教,但不保证会
一种观念的改变
培 训
形成自觉的行动
技能、实做的掌握
具有某种特长
一种行为的改变
训 练
如何实施有效训练
如果有机会在训练活动中积极参与,会收到最大的学习成效.
知道自己的表现如何(获得回馈),便会收到最大的学习成效.
如果有学习意愿,便可收到最佳的学习成效.
所学的一套就是所用的一套,便会收到最佳的学习成效.
知道自己有进步,便会受到最佳的学习成效.
成年人的训练方法
一套完整的训练流程(PESOS)
目 录
如何实施有效训练
三三训练法讲解
三三训练法实操
掌握三三训练法
讲授或者VCD碟片放映
重点内容的讲解与分析
分组演练
学员点评
讲师点评
通关
三分之一时间讲授
三分之一时间演练
三分之一时间通关
训练流程
掌握三三训练法
讲授环节提示
讲师应对所讲授的课程有全面的理解
把握授课重点,力求做到内容简洁,重点突出
注意:讲授的目的不是让学员学会,而是让学员了解,授课时间不宜过长,以30分钟为宜。
训练之目的,在于让知识转化为技能,通过训练掌握技能,使所学成为所用。训练过程在于:引导受众积极参与,通过朗读、背诵,先对所学知识固化记忆;通过角色扮演一对一演练,受众观察、点评,从而加强学习成效;达成效果:将制式化的课程内容转化为自身的技能,并在实际销售过程中灵活运用,达到知识的活化,最终掌握技术、提升能力。
掌握三三训练法
演练环节提示
听到——我知道了
看到——我记住了
做到——我掌握了
即使你熟读游泳书籍,知道各种游泳动作技巧,
但是如果你不亲自下水练习,你还是不会游泳。
掌握三三训练法
演练三部曲
训练师引导学员开口朗读。通过分组、分角色、竞赛式等活动反复朗读。
加入动作、眼神、表情,进行“三三”互动演练。三人一组,规定时间,分别扮演三种角色且互换角色。
开口、朗读
朗读
在朗读熟练的基础上,强化背诵,先巩固话术。
训练师要检查背诵效果。
熟记、背诵
实战性演练
背诵
演练
建立我们训练的意识,培养我们训练的习惯
掌握三三训练法
分组演练提示
分组演练前要进行话术的朗读与背诵
两个或三个学员一组,由学员分组演练10分钟左右
分组演练后挑选两到三个组上台演练
台下的学员认真观看,并做相应的纪录
在学员演练和点评结束后,讲师进行点评
讲师点评包括学员的表现、不足之处,改善方法
训练式课程点评应注意表达形式,以肯定、鼓励为主,充分调动学员参与热情
举例话术一:
您的意思我明白,
您的想法我理解,
您的心情我感同身受。
您的意思是您现在没有钱买这份保险,我跟您的感受差不多,我在家的时候也管钱,到每个月月底的时候,我都感觉要花的钱太多,但是手头的钱却很少,
所以我可不可以这样理解,实际上您是认可保险的,只是现在手头不是很宽裕,那我有一个想法想和您分享,您看可以吗?
我没钱