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In Two Words,  What is Your JobReally About?
请描述一下. 你的工作本质到底是什麽?
Great Ideas
好Idea
How Good Are You At自己问一问,你有多棒
1. 为你的品牌创造好的idea? 2. 认出好的idea? 3. 在内部发展广告的过程,保护好的idea? 4. 让客户买下这些好idea? 5. 卖出去之後, 不让他们反悔? 6. 不因为具误导性的调查或胆小的伙伴, 蚕食瓜分你的好idea?
LOW HIGH 1 2 3 4 5
Selling Great Work
贩卖好的作品 IS NZ1 7/96
Selling贩卖
1. 什麽意思? 2. 为什麽这麽难?
Why is it So Hard? 为什麽这麽难?
我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西. 对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$$$和面子. 我们必须: 了解这个客户"如何购买idea" 在自己家里就努力的想好要如何贩卖
Selling Skills贩卖的技巧
重要! 需要被训练! 需要时时更新!时时复习! 必须了解自己的风格, 什麽能做, 什麽不能做. 没有最好的. 唯一的方法 不要痛苦地尝试学习别人的方法--必须了解你是谁, 你的极限在何处, 什麽方式对自己最好.
Version 1.0 6/96
Think of Grey
灰色的世界
The Territories of Presentation简报的颜色
GRAY 灰色
BLUE 蓝色
RED 红色
Cool, Cool Corner
Hot Corner
冰冷
火热
BLUE 蓝色
最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑, 说服你及引起你的注意 深刻的知识 / 清楚的论点 / 无可置疑置的逻辑. 气氛是渐渐形成的. 敏锐.能切中要害. 当“蓝色”渐渐变成“灰色”的形态时, 猜猜看会是什麽状况?
明亮的红色“提案者”具爆破力. 动力. 闪闪动人. 热情是他们的动力. 情感使他们说服别人. 他们在现场非常出名 / 而且事後被名人记得. 如果“红色”褪成“粉红色”, 激情消逝, 不复有记忆点.
RED 红色
"灰色"的提案者缺乏"红色"的火热和"蓝色"的敏锐. 大部份的人宁可平庸, 也不要冒风险--以免自己看起来很笨. 灰色的提案者是很容易被遗忘的. 大部份的人都不自觉自己是灰色的. 因为太多人是灰色的, "有齐头平等"的效果 不是很多人有勇气告诉你, "你实在很乏味".
GREY 灰色
Wheres your Favourite Territory?你自己最喜欢的颜色是什麽?
GRAY 灰色
BLUE 蓝色
RED 红色
Cool, Cool Corner
Hot Corner
冰冷
火热