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万科地产东莞松山湖1号项目营销策略_84PPT_中原

资料大小:8115KB(压缩后)
文档格式:PPT(84页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/9/23(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
Strategy & Research
万科松山湖项目
与之前诸多策划报告有所不同的是,本提案的主旨不在于创造,甚至不在于提出建议,更多的是中原基于对万科的理解,对松山湖的理解,而作出的相关分析,并从中原的资源出发,提出切实可行的操作方案,贡献出可供整合的资源。
认识你自己!
Q1:万科松山湖项目的特殊之处
必须明确的前提
直觉/判断/万科松山湖项目
万科在东莞的标杆之作
万科在东莞与本土大鳄光大的对决
绝版松山湖景观
2006年万科松山湖也是片区内推出惟二的物业!
区内从未有类似楼盘推出,价值在想象之中
清晰界定竞争的本质,才能指引未来营销的策略与操作
未来的竞争: 时机的竞争 眼球的竞争 客户的竞争
谁用最快的时间 吸引客户 并维护好 谁就是胜利者
我们思考的支点:谁是我们的客户 谁是愿意付出最多的客户 如何说服他们?
我们要去哪里找我们的客户?
20分钟交通圈
10分钟交通圈
30.2%
40分钟交通圈
从区域判断:
我们最可能和最有价值的客户在哪里?
观澜翡翠湾认筹客户(30) (2) 红树湾/福田分行投资客户(18)(1) 惠州别墅投资客户(20) 深圳中原豪宅部VIP客户(15)(1) 云深处客户(5) (1)
深圳客户:
主流投资类
口碑传播类
我们做了哪些功课
问卷调查
5组客户共发出100分问卷 回收90份,有效样本81 红色为定性访谈共五人
定性访谈
深圳客户的考虑因素
48
22
147 61 2111
10 13
15
113 3
2189 13
119 84 5
314
120 10 20 30 40 50 60 70 稀缺景观
开发品牌
保值升值
建筑外观
配套生活设施
物业管理
户型
安全私密
周边人群
建筑质量
最重要
其次重要
第三重要
%
q能接受总价在200-300万之间,占9%; 能接受总价在301-400万之间,占15%; 能接受总价在401-500 万之间,占21%; 有能够接受总价在501-600万之间,占12%; 人能接受总价在601-700万之间,占25%; 能接受总价在701万以上,占18%。 q其中别墅客户主要接受总价区间在400-600万之间,townhouse主力总价区间在200-500万之间,占71%。
作为度假/投资别墅的总价接受度
一个有趣的价格测试
9000 11000 13000 15000 17000 19000 21000 230001 234 56 7
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东莞松山湖