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一代领秀整体发展战略及产品力提升方案DOC

桂西制药
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资料大小:57KB(压缩后)
文档格式:DOC(35页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/9/22(发布于广西)

类型:金牌资料
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文本描述
一代领秀整体发展战略
及产品力提升方案
目 录
“一代领秀”整体发展战略及产品力提升方案
一代领秀整体策划目标
2.本项目面临的挑战
3.竞争策略
4.构筑核心竞争力
5.品牌发展构思
6.推广理念定位
7.产品力深入整合与提升
一期销售推广策划方案
1.销售目标
2.十大推售原则
3.一期单位推售策略
4.推广阶段划分
5.一代领秀一期销售推广阶段划分表
6.广告费用预算
7.各阶段推广策略与计划
前言:
2004年,漳州城市发展史上的一个分水岭,为2005的年漳州市房地产的规范发展作了充分的准备、良好的铺垫。2005年,漳州楼市将步入“高速发展期”,产生翻天覆地的变化。整个房地产市场会通过激烈的优胜劣汰竞争,楼宇素质及开发理念等得到不断的提高。
一代领秀整体策划目标
1、 建立“信达”的卓越品牌,为长远发展构筑坚实的平台。
住宅品牌是住宅发展商为消费者长期提供的利益和服务,良好的品牌就是质量的保证,成功的品牌就是信誉,就是拥有一批“铁杆买家”,就是让客户具有强烈的心理认同,主动地、毫不犹豫地掏钱买你的楼——为开发商的长远发展构筑坚实的平台。
2、 成为中高档消费群的购房首选。
根据对购房群体的分析,将一代领秀打造成为目标消费群的购房首选,满足他们心目中所向往的居住环境和氛围,成为他们“梦中的憧憬”。
3、 快速实现首期销售目标。
根据市场状况,针对项目的自身特点与优势,制定超前创新的开发理念与全方位的营销管理体制,配合整合营销系统,从而达到快速实现首期销售目标,为今后各组团的热销打下坚实的基础,实现一代领秀的良性循环和可持续发展。
竞争态势分析:
1、 下半年市场供应量巨大,高手过招,竞争激烈。
实力雄厚的异地开发商屯兵漳州市,蓄势待发。自2004年以来,约有十几家开发商进入漳州大兴土木,而且大多为中高档项目。到目前为止,已有相当一部分的开发商完成了项目的土地储备,部分开发商的项目已经破土动工,2005-2006年预计市场供应量非常巨大,市场竞争将会更加激烈。他们带来新的理念和成熟的经验、新的规划设计、营销模式等,让漳州的整体开发门槛与开发水平全面提高。
2、 新楼盘规模庞大,大盘时代来临。
异地开发商都拥有雄厚的资金,决定了其所开发的项目都具有规模庞大的特点,大盘割据天下的时代来临。
3、 市场重新洗牌,中小型开发商将被“淘汰出局”。
面对如此激烈的市场竞争,整个漳州房地产市场将会重新洗牌,大批缺乏资金实力与专业能力的中小型开发商将被市场所淘汰。
4、 楼市演变成开发商与开发商之间实力的竞争。
整个漳州楼市由以往的个别楼盘之间的竞争,演变成开发商之间实力的竞争,以及全方位的各要素如品牌、规划、地段、品质、社区氛围等之间的比拼。
5、一代领秀自身规模带来的压力。
本项目货量庞大,因此必须尽量提高市场占有率,将中高档消费群“一网打尽”。
对策:面对即将来临的漳州房地产“战国时代”,本项目应充分依靠开发商的资金、专业能力等优势,构筑他人难以逾越和不可模仿的“核心竞争优势”。
三、竞争策略
1、竞争策略选择:
竞争策略类型:
(1)价格竞争策略:
以低于竞争者的价格赢得市场。
(2)差异化竞争策略:
采取与其他楼盘相差异的产品设计与形象包装等,形成差异化竞争。
(3)全面领先竞争策略:
即以我为主,开发理念先进、产品精良、价格合理的产品,从而取得全面领先的市场地位。
结论:
鉴于本项目量体庞大,开发周期较长,本项目先期选择价格竞争策略,现阶段应采用差异化竞争策略,在项目形象确立之后即可采用全面领先竞争策略。
即“三步走竞争策略”:
注:本阶段正处于第二步策略应用。
2、 核心竞争策略:
(1) 摧毁消费者的心理防线:
主要针对消费群体的心理而制定的核心策略,从多方面着手,整合项目资源与优势,凭着其自身优势,有效地摧毁消费者的心理防线。
(2)彻底地取胜竞争对手:
以强势领先的产品与形象,构筑不同档次的竞争平台,彻底地取胜竞争对