TOP荣耀之路 坚定不移前行

2020年收获
两个月共销售10套养老社区养老资格 TOP个人直通车第一名（103万/13件） 入行第一个完整年度收入64万，目标80万
对TOP的认知
刚入行第一年，对于TOP之前没有概念；参加过后发现，TOP论坛太棒了！ 行业精英的殿堂 名家分享的讲坛 精英交流的平台 绩优精英的标志
坚定信念坚决达成每期TOP仁者论坛
第八期TOP入围标准
一、方案时间 2021年1月1日至4月6日。 二、方案对象 全系统个险渠道业务人员 三、培训时间 培训时间：2021年4月（具体时间、地点待定）。
（一）TOP直通车入围标准 方案期内，个人累计投保且承保件数≥4件、期交保费≥ 12万元。 （二）常规业务排名赛入围标准 方案期内个人累计投保且承保4件、5万元及以上且期交保费排名系统前200名。 （三）TOP荣誉宴标准 入围人员中，在竞赛期内个人累计FYC排名前10名。
1月业务按1.5倍计入
第八期TOP达成路径/利器
重疾政策调整契机 产品：爱倍至 目标群体：关注健康的新老客户 养老需求规划契机 产品：和享颐生 目标群体：养老需求群体，年终奖客群等
第一次“遇见”机构养老
2018年10月1日，朋友父亲患重病，但深圳医疗资源紧张无法长期住院 朋友照顾父亲心力交瘁，77岁的母亲去照顾78岁的父亲力不从心，但老人排斥住养老院 有人推荐招商观颐，起初半信半疑，抱着“试一试”的心态去现场看一看
重新认识养老-机构养老真的好
医：24小时专业医疗监护， 养：老人喜爱环境，专心养病
老人体验
护：专业护理减轻家属负担 餐：针对病人专属餐食
子女体验
机构对衣食住行医均有合理安排
重新认识养老-招商观颐实景
L型扶手、多地漏排水装置、暖风机、智能马桶盖、人体静止感应器、在马桶及沐浴处拉绳呼叫器......
为每位老人设置健康档案、内含多个理疗仪、康复运动器材，并提供紧急救助方案......
适老化设计、无棱角、红外探测器实时监测长者活动状态......
智能化家居、可视化对讲机、洗澡机、智能床垫实时监控长者在床呼吸、心率......
重新认识养老-巨大的震撼
无论是硬件设施还是人文环境，感受都要远远好于住家养老的方式 原来养老生活也可以这么有品质，这么精彩，既不连累子女，又能从容地安享晚年 养老市场未来空间巨大，希望能更深接触这个行业
只有拥有养老保证，才能安享晚年
第五期TOP中第一次听到关于高净值的相关理论： 高净值客户是“高端蓝海”，需要高品质养老生活 客户层次的升级能带来收入的上升 让自己突破百万才能更好做保险
第一次“遇见”年金险
亲身体验市场上其他的养老服务 学习感受如何抓住客户的“魂”
主动收集相关信息
清华教授杨燕绥：实现有品质的养老，必须终身自立 2012年开始，我们国家的劳动人口开始直线下降。一些省市的养老金，收上来的和发出去的出现了缺口。 日本再次延长退休年龄至70岁。而在中国，据养老大数据报告显示，有超过四成的60岁以上老人人仍在为养老工作。
对当前养老状态敏锐捕捉
自费外出学习 活太短/活太长的风险 中国目前专业护理人员的缺口 养老靠不了子女，要靠谁
沉浸式学习，亲临体验各类养老社区
不比不知道，一比吓一跳
市场上的养老社区普遍在远郊
养老社区基本都在郊区，周边的便利设施少，不够方便 周边医疗资源不够充沛 养老社区离子女较远，不方便情感沟通
机构是好，钱难负担
社会的养老机构服务专业，但价格较高，以上梅林养老机构为例，每月总费用约1.2万，非常昂贵 做个对比，我司番禺的养老社区仅需6000多，就可享受高端、品质的养老生活