PMSP训练辅导
2007年3月加盟**，历任营销员、营销主管、组训、讲师 ——丰富的一线经历让我对保险有了更加深刻的理解 2014年4月加盟**人寿**本部，担任市区负责人 ——让我认识到保险行业不是一个人的美丽，而是一群人的精彩 2016年4月转岗至**人寿**分公司培训管理室 ——切身感触到培训就是生产力，更是一份责任、担当 2017年12月加盟**标准，**分公司培训部培训经理 ——好的文化在恒标、好的产品在恒标
个人简介
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什么是师承文化
一日为师，终身为父：是一种从生活到技术到世界观的培养 因材施教：师傅根据徒弟的资质和发展水平判断培养方向 师徒模式本质是一种精英教育
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一日为师，终身为父：是一种从生活到技术到世界观的培养 因材施教：师傅根据徒弟的资质和发展水平判断培养方向 师徒模式本质是一种精英教育
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一日为师，终身为父：是一种从生活到技术到世界观的培养 因材施教：师傅根据徒弟的资质和发展水平判断培养方向 师徒模式本质是一种精英教育
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你是如何带徒弟的？ 怎么做个好师傅？
师承文化是营销文化的核心理念 师徒关系是营销队伍的基本关系
招募人才与培养人才哪个更重要？
习惯的建立
0 – 4 29.7
5 – 9 31.3
10 – 14 46.3
15 – 19 51.6
20 67.7
上岗3个月内所销售的保单件数
上岗三年后的留存率%
LIMRA：新人前三个月件数与留存的关系表
新人前三个月的业绩×4 =第一年的业绩总量
美国百万圆桌协会的统计结果：
标准的建立
LIMRA调查显示，不同因素对不同年资业务员留存的影响比例如下表：
关系的建立
训练辅导是主管自主经营中的 一项重要工作。系统且持续的训 练辅导可帮助理财顾问获得所需 的知识、技巧并养成良好的工作习惯，协助他们满足自己的需要与达成目标，培养出高产能、高留存的健康业务团队。
训练辅导的概念
知识、观念 工具
训练辅导的终极目标
示范、观察、活动追踪
在训练辅导前，要思考
？
如何知道属员具体需要什么训练辅导？ 知道后要怎样去实行？ 实行后如何评估效果？
目标培训原则： 针对不同发展阶段的业务员 采用不同的训练辅导方式 侧重不同的训练辅导内容
TBO原则（training by objective）
15
结论： 1、起起落落是事物发展的必然规律 2、主观意识决定所处平台的高低 3、能力和心理的完美组合才能决定水平
TBO原则的应用—新人成长曲线
1.上岗面谈：建立正确的寿险理念、明确上岗后应做的基本动作、共同制定出行动计划
自我认同 （心态）
时间 （技能）
关键点1.上岗面谈
关键点2. 第一次情绪高峰
关键点3. 第一次情绪低谷
2.第一次情绪高峰：清晰自己的定位，适当调整心态，明确技能缺失
3.第一次情绪低谷：总结得失、藐视困难、提振信心
TBO原则的应用—新人成长曲线中不同阶段的辅导