活动操作篇
保险高收益
绝世六三零
活动主题
普客--储备 挪储：锁定利率 终身确定 灵活领取
高客--守富 传富：资产隔离 指定传承 税务规划
不同的活动对应不同的客户
职场式活动
精准邀约
人群：宝妈、退休人员,老客户
酒会式活动
人群：上班族、做生意的，老客户
酒店随手礼式大场
人群：有意向未促成客户、参与活动未促成客户，老客户
产说会：以很少的成本可以让客户认真听1个半小时!
中支/支公司贵宾权益告知会（大场）
精心准备
优选酒店
最高规格
最强支持
要求：每家机构每周保底1场大场活动(黄金周末）
□开场白（3分钟）
□领导致辞（3分钟）
□公司介绍（10分钟）
□幸运抽奖（银行卡）
□发布时间（权益解读-40分钟）
□促成时间（30-60分钟促成）
□礼品发放（凭盖章的礼品券领取）
会前操作 1
人群和对接主题 3.0%老客户专场/无年金万能客户专场
形式：酒会及职场
操作：礼品翻倍计划。本人来1，1+2，本人礼品*2
主题：诀别世家 再见3.0 老客户专属感恩答谢会
邀约话术：公司对3.0%的老客户专属祝贺答谢会，参会领取礼品一份，如果再邀请两位好朋友参会，邀请的客户也有礼品，同时本人礼品翻倍，到场还有上台发言的机会啊。我有5位您这样的老客户，公司要求我必须把您邀请到现场，请在这个邀请函上确认参会。
邀约工具：邀请函：3.0-2.5差别认知，时代背景、转介绍名单及电话、确认参会信息；
人群和对接主题
白金以上客户专场/小沙
形式：酒会
操作：酒会+健康检测
主题：诀别世家 拥抱健康 贵宾客户感恩答谢会
邀约话术：感谢王总对我和**的支持，公司爱家季举办贵宾体检-肺结节检测，只限白金卡客户，不影响正常体检名额。您最多可以邀请两位朋友现场检测，29号在桥大酒店9:58分开始，到时候我去接您？
邀约工具：邀请函：贵宾体检邀请函，时代背景、转介绍名单及电话、确认参会信息；
会前1：产说会功能组
人员分工 各负其责 训练到位 1、梳理名单，精准邀约，电话邀约更要当面邀约，再次确认是否参会，现场购票并绑定； 2、一定要接客户！接客户！接送的时间都是沟通的时间！ 3、准备好展业资料、促成资料，例如：展业夹，彩页，万能账户收益截图等 4、提前了解客户的喜好和需求，沟通时根据情况重点做促成。
会前2：伙伴应该做什么？
会中操作 2
提前绑定门票，提升扫码入场体验； 3 1 2 4
会中1---签到入场
纸质签到，登记银行卡抽奖条，发放礼品券 ；
合影留念、彰显仪式感；
讲解公司展板，体现公司实力
业务伙伴跟随礼仪引领客户进入会场，从前往后就坐。
提示：必须带身份证、银行卡，否则不发放礼品券
会中2---主讲环节
关注客户
氛围营造
严于律己
提示：会议开始后，迟到、外出者，均禁止入场
关键点（1）——黄金三问
专家讲的怎么样？你觉得产品好不好？准备存多少？
现场填写认购单、审批、交押金领礼品、合影留念！
在犹豫的客户，强调先录单进去占名额，再回家考虑。强调资格的稀缺性！
设置现场易投奖，第1-5名，一定要有现场小奖励！
会中3—促成环节
主持人宣读完现场投放额度后，不留沟通时间，直接请伙伴集体排队领申购单！
关键点（3）——现场易投
关键点（2）——现场审批
水果借兵：现场交流环节15分钟以后上果盘，留人更留心，缓解紧张感，延长促成时间！