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诱之以利
第一步
国债被秒抢 5年期2.5%
保本保息
收益稳定
国债利率及走势
存款利率持续下降
越降息越存款的背后是
老百姓拿着现金面临贬值
与投出去面临亏损的矛盾
目前客户存款意愿较强，银行流动性相对充裕，但资产端投放相对乏力，这种情况下，压降成本较高的中长期定期存款或存单可以更好地管理净息差，如控制资金成本较高的三年期以上的大额存单额度。
不止利率还有年期
招商银行不再新发三年期、五年期大额存单 4.025%利率年金险热销
终身寿热销2.5%利率新型人寿保险产品热销 1997年前保险公司自主决定利率，部分高达8%-10%
保险预定利率的滞后性
一个思考：
同样都是保本保息，收益稳定，安全可靠，为何不选择增额寿险呢？
不知道？
不了解？
不需要？
请记住：你的客户名单，只有优先使用权，没有拥有权！！
增额寿的魅力 2
晓之以理
第二步
安全是基础
利率
下行
理财
暴雷
债券
延兑
股市
震荡
楼市
萎靡
信托
暴雷
货币
贬值
外资
抽逃
生育
下降
基金
血亏
失业
增加
确定的3%+稀缺的3%给你满满的安全感
用确定应对未来的不确定 3%
确定的安全感 3%的稀缺
资产配置重要性
防御性资产 75%？ 50%？ 25%？ 0%？ 25%？ 50%？ 75%？ 100%？
资产配置
进攻性资产 30-45岁 45-55岁 55-65岁 65——
投资是对钱负责，资产配置对人负责
投资搞得好，一阵子有钱花
资产配置搞得好，一辈子有钱花
时代的宠儿 2023年，保险行业实现原保险保费收入5.12万亿元，同比增长9.14%
人身险公司实现原保险保费收入3.54万亿元，同比增长10.25%。
增速最快的是寿险业务，原保险保费收入达到2.76万亿元，同比大增12.75%。
带您穿越震荡的经济周期 给你稳稳的确定性 3
动之以情
第三步
想想哪里存下钱了？
养老你准备好了吗
长寿化
活100岁，会变得稀松平常！长寿固然好，但同时，养老花费也会大幅提高
少子化
往社保交钱、和给社会带来财富净贡献的人在大幅减少；同时养儿防老模式彻底歇菜
老龄化
从社保领钱、和给社会带来财富净消耗的人将快速增长。
养老工具要具备
增额寿的魅力
确定提供
穿越经济周期
终 身
刚 性
被 动
递 增
的收入
跨越生命周期
终身收入
安全稳定
复利计息
无需操心
强制储蓄
给成交一个理由
为孩子：用父母的主动收入换孩子的被动收入
为自己：用青春的主动收入换老年的被动收入
为传承：用积累的存量资产换安全的增量资产