作为一名保险销售人员，该如何卖保险呢
2024
介绍产品
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首先，要充分介绍产品，明确产品的亮点和功能。 例如，保险产品可以锁定利率，购买现在的产品即可锁定当前的利率，即使未来降息，该产品的预定利率也不会下降。
购买保险是否具备锁息的功能，对于在利率不断下降的预期中，能够提高一定的安全感。
相比之下，以银行利率为锚点的金融产品可能会受到降息的牵连，收益会随着利率下降而减少，例如存款、大额存款、国债、金融债等。
然而，一些敏锐的客户会仔细分析产品，发现保险公司计算利息的本金是一年期保费，而客户需要支付的是5年、10年等连续多年的保费。
作为销售人员，自然希望强调保险产品的这个优点，采用一些类似“购买保险，成为人生赢家”的说法。
保险公司通常不愿意让客户提前提取保费，因此在精算上，到期客户能够拿到的现金价值通常比所交的总保费要低一些，目的是让客户觉得提前提取不太划算，更愿意将保费留在保险公司等待那个超过总保费的时间。
即便在高利率下计算，最多也只能在缴费期满后才能收回本金。
首先，他们需要具备高度的认知，不能仅从产品的角度来看待保险。随着利率下行，这是后工业化国家普遍的现象，类似于美国、日本，甚至欧洲国家都经历了逐步降低利率的过程。
既然是人才在从事，那么这些人才需要具备哪些与众不同的特质呢？
原因是在工业化阶段，特别是大工业发展时期，整个社会的运行效率很高，规模经济效益显著，高利率支撑了高速发展。
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而在后工业化时期，进入服务型经济，社会变得关注个性和差异，生产单位变小，研发周期变长，整个社会的交易速度减缓，增长由高速变为高质量，因此利率走低成为一个长期状态。
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”
当前我国利率下行表明我们也在进入后工业化阶段，步入服务型经济，低利率可能会成为长期趋势。
要有信念
利率下降并不代表经济不发展，而是转变了发展方式，注重科技创新，向产业链高端迁移，抛弃单纯的资源消耗模式。
其次，对于保险能够在未来经济增长中获得回报的信念至关重要，并且能够推演出这个逻辑。
保险资金是资本市场最主要、最重要的来源之一，因为保险资金数量庞大且可以长期停留在资本市场，构成了资本市场的底仓，使其能够升级为资金的航母平台。
服务经济需要适应企业的科技创新，提供各种生产性服务，而金融形态也从银行等债权融资向资本市场等股权融资模式转变。
目前我国的保险资金规模还未达到航母级别，资本市场仍需在改革中不断完善选择机制。保险方面正在不断积累能量，资本市场则在不断完善机制。在共同成长的过程中，两者向着最佳耦合方向前进。
因此，从本质上来说，保险产品是解决问题的工具，真正的问题在于后工业化阶段经济发展的方式以及与之匹配的融资模式。 保险融资是经济发展的规律，是时代更迭中摆在每个国民面前的必修课。正如每个时代都有每个时代的使命一样，现今的中国14亿人口面临的使命是如何集体进入发达国家的行列。
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保险产品看似微小，实际上反映了宏大的社会结构变化、产业升级，个体在如何规避时代变革中的微小风险，不让这些微小的风险演变成头顶的巨大压力。
“情感本金”：先做朋友，逐步取得客户信任 “服务本金”：以人脉圈为核心，提供多元化服务 “时间本金”：用“三梦”规划，持续成交保单