2017.2.10 2017年华为中国区终端临促项目方案
华为促销员服务内容
天诺服务案例
快消行业工资标准
天诺公司介绍
天诺的建议
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快消行业工资标准
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天诺的建议
2016年4月—2017年1月天诺执行西区10个代表处，涉及95个城市； 计划执行场次56863场，实际执行51483场，完成率97%； 未执行原因：代表处取消、门店闭店/装修、临促调岗、无长促、个别城市工资低招聘困难；
单位：完成率% 排序方式：以代表处为单位
项目回顾-全年执行场次
项目回顾-KPI分析
西区月度KPI分数平均分86.41分； 平均分数90分以上的代表处2个：重庆代表处和青海代表处；85分以上的代表处3个，81-85分的代表处3个； 注：数据截止到12月份；其中12月执行8个代表处，数据为5个代表处；
2016年4月—2017年1月天诺招聘人数达13019人次； 招聘完成率111%：前期招聘完成率较高，后期复用人数增多，新招聘人员减少； 复试完成率148%；培训完成率129%；实习完成率120%； 整体复用率58%；复用人员二次培训率100%； 新入职培训人员完成率100%，门店实习率99%；
项目回顾-临促派驻分析
需求提报时间为临促投放开始前10天 注：特殊且紧急情况，需向地区部行管申报，邮件确认
接收PO并及时响应 根据《临促运营指引》审核需求表 启动招聘、筛选简历
供应商24h内确认
无促门店应用场景注意事项： 首要条件：督导覆盖管理的iRetail系统门店。 限定使用场景：运营商政策或客户主推、内购会、展会、品鉴会、校园活动、开业、首销。 其他特殊场景需经过零售管理部行管邮件确认方可执行。 督导需对临促进行监管和评分。
体验店投放说明： 无FM的门店，代表处需向地区部体验店管理部负责人申报并邮件确认； 由体验店经理/运营BM提报给代表处临促负责人（建议月度规划），填写《临促需求表》 体验店由运营BM进行复试，同时由FM对临促进行监管和评分。
需求表审核及PO的确定
临促工资标准
临促项目核销材料
前两张表格请零售和市场经理签字 核销结果确认后将所有材料邮件发送地区部进行复审 请每月底将上月临促PO核销验收完毕
核销细项及注意事项
核销结果确认后 代表处提供核销材料
注：所有代表处和供应商的申诉邮件需要备案上传至系统，以备审计核查。同时将《临促工资表》、《临促抽查验收表》的申诉后结果进行最终补充和确认。所有的申诉邮件将做为核销材料的一部分上传到华为的系统中做备案；
核销流程标准
供应商例行数据一览表
高校合作资历深，资源丰富 现有合作高校超过2332个，涵盖本科、专科、民办等各级别院校，源源不断的资源更新过程，让这部分资源更具灵活性和稳定性
优先利用促销员数据库超过100,000个促销员，筛选天诺其他项目的优秀人员，确保上岗人员质量及后备人员数量
人才库的建立-人员储备
渠道二 校内招募
渠道三 网络招聘
多渠道招募
临促队伍 招聘渠道
渠道一 数据库筛选
每一个临促有一个ID号，所有信息录入系统，对人事管理、招聘、薪酬福利核算、考勤、培训、奖惩考核、晋升等实施全面信息化管理。
员工资料异动随时更新
入离职随时知道
详尽的资料库
系统管理促销员信息
人才库的建立-人员储备