如何成为理财经理信任的好伙伴 案例：请一位同学为我们朗读 小保入司之后，公司给他分配了一个网点资源还不错的网点，每天的客流量挺多，渠道经理和行长关系不错，带小保见过行长后，行长同意小保驻点，并安排做大堂引导员。 小保非常珍惜这份工作，严格按照公司和行里的要求，认真做好大堂引导工作，在渠道经理的帮助下也对网点理财经理进行了产品和销售技能培训。 一个月、两个月过去了，网点依然没有销售动静。 小保心里开始着急了，向渠道经理寻求帮助，让渠道经理来拜访行长，行长肯定了小保大堂引导工作的表现，并鼓励小保好好干，多和理财经理交流交流。 从那以后，小保更加努力的工作，同时在担任大堂引导员时积极主动开口营销，一有时间就去辅导理财经理销售技巧。持续了半年，理财的销售技能得到了很大的提高，慢慢的也有单出。但对于8小时外的情感维系，小保总觉得大家都很辛苦，下班后就不太联系理财经理。就在这时，眼红的同业加大了对网点的资源投放，还准备了许多客户答谢礼物，在小保不知情的情况下召开了全员启动会，一时间网点风向全变，而在角落的小保已经好几天没有出单了… 七嘴八舌来研讨 大家都说说问题出在哪！？ 结识过程中的自我定位CONTENTS 目 结识理财经理的四步法 录 和理财经理“谈恋爱”网点经营的突破点 关系、意愿、技能？关 系