转型升级 重在学习 目录 01 04 学习的重要性 绩优团队长如何打造 02 05 如何打造学习型组织 绩优高手如何学习 03 如何打造学习型组织-读书会 学习的重要性 不学习 难升级 1 、供给侧改革要求全员 学习 01 国内经济由扩大内需向技术、劳动力、资本的升级 减少无效和低端的供给。保险也向着以客户需求为 导向的，多元化的产品、专业化的销售流程和服务 2 、客户主体变化催促营 销员学 习 质量的升级 由过去的60、 70后转变为80、 90后， 对 02 产品的需求向风险管理、财富管理转变 3 、需求多元及产品复杂 化呼唤 学习 03 客户需求由浅层的意外险、寿险、重疾险之 外，向深层次的养老规划、资产传承发展4 、互联网迅猛发展势必 不断学 习 04 我国保险行业原保费增速 保险行业随着科学技术的进步， 销 30.00% 27.50% 售流程等持续数字化、互联网化 25.00% 20.00% 20.00% 18.16% 15.00% 12 .20% 10.00% 6.12% 4.05% 4.23% 5.00% 3.92% 0.00% 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 增速用学习来解决业绩问题 序号 存在问题 解决办法 学习如何获得转介绍、如何开拓陌生客户、如何做职场开发， 开拓新的 1 没有客户可以拜访 客户来源渠道 不仅要懂给客户规划基本的人身保障，更要学习挖掘客户的深层次需求， 2 客户已经有保险 帮助客户做好财务、养老、资产传承、子女教育等多方面的保险需求 先通过学习提升自我，在通过学习了解中高端客户的现状、需求， 以及 3 无法对接中高端客户 保险可以帮助他们解决哪些问题 缺乏专业的销售逻辑，客 4 除了学习，没有别的提升专业的捷径 户觉得自己不够专业 5 对产品不了解 研读条款，虚心请教行业前辈， 把产品吃透、学透 向优秀的人学习，参加行业盛会，从行业优秀精英身上看到希望， 重拾 6 缺乏从业信心 信心