中年女性的增额寿险销售 传世典藏的核心销售人群目 录contents 核心销售人群的三个销售逻辑 2 男人是家庭的经济支柱 女人是家庭的财富支柱 3注：图片选自摄图网 女性人群的消费特点 这是一个女性主导金融消费的时代，消费更冲动 2021年金融消费调查报告，45%的家庭女性是家庭资产配置的 决 策者，只有25%的家庭是男性决策。女性的配置额度也明显 高于男性 银行产品、基金、保险是女性金融投资者的最爱，且风险偏好 大 多相对保守 女性更愿意给子女消费，主要消费目的是教育、养老和自身素 质 提升 家庭女性平均年龄低于男性3岁，寿命较男性多3-5岁，故女性 对 养老安全感不强。独立女性对养老及未来收入更具有规划性 在购买产品中，女性更愿意听取机构及金融理财规划师的建议 4*数据来源：第一财经联合中国平安发布“她金融”消费白皮书 40-60岁女性资产配置和消费特点 有较多的资金储备，金融资产以存款及 本资料来自 版权所有 转载必究 ” 银行产品为主 有较强的储蓄倾向，投资惯性强 对价格敏感性高，注重短期及实际收益 注重安全，厌恶损失 隔代消费比重大 5注：图片选自摄图网