新人90天系列培训课程 LPTP 保单递送&永续服务 NBS销售流程 以客户需求为导向的销售流程 NBS- Professional Selling Skills Process 开拓准客户 Prospecting 保单递送PD& 永续服务 约访 TA 推荐介绍Ref 成交面谈 （说明一P1& 异议处理 说明二P2& 需求面谈 促成 CLOSE） ( 开启晤谈APO& 唤起需求8+1& 需求分析& 事实与感觉的发现FF ) 保单设计 掌握保单递送步骤课程目标 明确保单递送是永续服务的开始 了解永续服务的重要性及内容 3 ” 网 “ 1. 保单递送的目的和重要性NT CONTE 目 2. 保单递送的准备和步骤 录 3. 永续服务 4 保单递送的目的 网 “ 向客户递送并讲解合同要点 本资料来自 版权所有 转载必究为可持续服务打好基础 ”— 通过优质服务建立专业形象—让客户感受到家庭保障计划真正价值，避免撤约— 梳理客户保障缺口，为下次销售做好铺垫— 适时索要转介绍及启动新一轮销售