政策发布会操作指引 为 什 么 要 举 办政 策 发 布 会 （ 创 说 会 ） 借助政策发布会完成增员流程中的约访、接触、 需求分析、面谈、异议处理与促成等关键环节 o 能够创造借口邀约客户 o 能够借助主题提升邀约成功率 o 能够批量面谈提升面谈效率 o 能帮助解决增员技能不足的问题 o 能够展现公司形象，体现专业性，增强准增员信心 o 能够借力使力提高促成率 专业化增员的七个流程 常 态 增 员 流 程 2 3 4 1 5 举办政策发布会 邀约参加 面试促成 列名单 政策发布会 异议处理寻找准增员对象 每日开展准增员名单积累 活动平台举办，帮助业务伙伴增员成功 三 级 面 谈 流 程 推荐人面谈 主管面谈 组训面谈 支公司经理面试n 全面了解增员对象各项基 n 介绍寿险事业发展前景、 n 主要以保险意义与功用、 n 根据面谈及增员对象认同情况， 本信息，引导其审视自我 个人发展与晋升路径、基 保险从业的慈善性与高尚 提出《基本法》中业务人员相 工作现状并触发不满； 本法等福利待遇; 性为主，介绍寿险事业的 关工作职责、日常管理规定、n 同时做“三讲”，即讲行 n 主管自己的发展历程和从 优势特点，消除增员对象 品质管理、业务员考核等对应 业、讲公司、讲自己; 业收入引发增员对象兴趣。 疑虑，促成确认报名参训； 的要求n 初步介绍招募及后续培养 可讲解方案政策，规划发 n 现场要求面试者写出P100 方案，引导增员对象了解 展路径，加强从业信心 行业、公司，了解培训安 名单；未能提供或名单造假 排、培养路径。 者不予通过面试，内勤帮助 其造假者责令离司。 增 员 功 能 组 工 作 职 责一网 “ 增员功能组 意愿激发 平台搭建 技能辅导 本资料来自 版权所有 转载必究 ” 面谈 政策发布会 增员技能辅导 增员早会 小型创说会 面谈技能辅导 收入分析会 增员渠道开拓 基本法知识普及