1+5面谈方法 ——高端医疗订制方案 保险资料下载【1+5】小tips 1根项链5颗珍珠： 咨询服务+ 增寿/年金、重疾险、杠杆寿、相互制、高医 2C，而非2A，无需转译，用于实战 底层逻辑，而非具体产品 4个沟通秘诀：框架、数据、工具、脚本 为何用PPT呈现方案：“手工”、有温度、便捷 示范+PPT+脚本：训练通关、谈客户/增员、做沙龙/COP，立马能用 批量打造MDRT/COT/TOT01为何选择高端医疗CLASSIFICATION OF MEDICAL INSURANCE市场上医疗险的分类 >> 日常高品质医疗需求 就医高效、高质，可覆盖全球医疗资源含私立医院和昂贵医院，享受直付服务，价格贵 大额支出风险及日常看病需求 可附加门诊，锁定医疗资源和服务含公立医院特需部国际部，住院可直付/垫付， 不含私立医院昂贵医院，海外就医有限制 大额支出风险 补充医保和惠民保的不足，规避大额医疗支出风险 价格便宜杠杆高，可用社保外部分药品，健康告知要求严，先自付再报销 大额支出风险 补充社保不足，规避大额住院支出 地区政府福利，参保无门槛，免赔额高，对药品使用有限制 普通支出风险 普通门诊和住院支出，常规用药 不限年龄、职业、身体情况，保证续保，有起付线封顶线、用药限制 DIFFERENCES IN INSURANCE PRODUCTS高端医疗与其他健康险的区别 >> 　 城镇医保 补充医疗 百万医疗 高端医疗 重疾 消费型 消费型 消费型 消费型 给付型 类型及用途 医疗费用补偿 医疗费用补偿 医疗费用补偿 医疗费用补偿 收入损失补偿 中国大陆、大中华、全球除美/全 保障区域 中国大陆 中国大陆 中国大陆 --- 球 门诊起付线：1800元 一般医疗100万~300万 1000万左右~无限额 客户自选，通常百万左 保障额度 1万~5万 住院起付线：1300元 重疾医疗100万~300万 （有部分百万保额产品） 右 30万元封顶 公立医院 公立医院 公立医院 公立医院（普通、特需、国际）、 医院范围 --- 普通部 普通部 普通部 私立医院（昂贵医院） 理赔频率 高 高 一般 高 低 便捷度 起付线以上社保直付 事后理赔 事后理赔 网络内医院保险直付 一次性给付 住院、门诊、孕产、牙科、体检、 保障福利 住院、门诊 住院、门诊 住院、特殊门诊 --- 疫苗 二诊、紧急救援、就医预约及安排、 健康服务 --- --- 重疾绿通等 重疾绿通等 重疾绿通 投续保 --- 企业整体投保 限制条件续保 续保较为稳定 长期续保 保费 约4000元/年 700-800元/年 100-2000元/年 3000元-30万元/年 按需配置 小病没问题 能看得起病 住院保额足 保障高服务好 需求解决 长期收入断流补充 大病干着急 医药都受限 门诊不覆盖 福利丰俭由人