客户购买产品是因为有需求 客户的需求就是能帮TA解决问题 人只有在饿的时候累计保费： 170 食物才是最美味的亿销售就是找到那个饿的人（客户需求）最大保单：253万 第一联想品牌 上市背景 现象级产品持续火爆——增额终身寿险 累计保费：170亿 最大保单：253万 第一联想品牌狂飙的增额终身寿险销售背后---利率下行催生多款“百亿网红”爆款产品 住户存款再创新高，14亿人的理财焦虑2020年1月-2022年12月住户存款总量（单位，万亿） 年上半年人民币住户存 2023 万亿元，非金融 11.91 万亿 款增加 4.96 企业存款增加 截止2023年上半年住户存款总量超130万亿，增加11万亿老百姓更爱“存钱 ” --数据统计依据：中国人民银行《2023上半年金融统计数据报告》·