成单关键及个人微 沙 龙 的 实 操 CONTENTS 主目录 The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation。 1 销售四步法 2 微沙龙流程1 【 销售四步法】销售四步法 + + + 一、 二、 三、 四、 启发需求 量化需求 确认需求 提出方案话题故事切入场 传承隔离谈数目 您的需求是保障 终身寿险做保障辛苦赚钱为谁忙 资金需求自己讲 数目衔接计划上 产品优点要宣扬 销售四步法 场景一 规避风险，锁定资金 “ 对于普通人来说， 对于富人来说， 保障和收益 家庭经济稳压器、高 额资产护身符 本资料来自 版权所有 转载必究 ” 蓄电池 雨伞 稳压器 护身符 富人们在财务上有着较大的自由度，即使身患重病，往往也不必为医疗方面的支出过于担心，故医疗方面的保障对富人而言，往往可有可无。 但风险无处不在。金融环境的动荡或是经营不善，可能导致富翁的身家迅速缩水，今天的千万富翁也许在一夜之间就会变得一无所有。此外，一旦发生人身意外，对于富人来说失去的不只是生命本身，也使整个家庭瞬间失去顶梁柱，丧失了继续高品质生活的物质基础。 通过购买足额保险，相当于锁定了大量资金，可以保障富人在丧失挣钱能力或是发生意外身故时，为自己及亲人挽回损失、保全资产，在最大程度上保证生活质量。