客户画像 刘先生，外贸企业主 ，42岁，一个女儿读私立学校，太太是全职家庭主妇，年收入 250万，在我行内资产500万，每月房贷车贷5万，投资渠道较为广泛，股票，基金，理财 均有投资，比较关注收益。 理财经理之前用教育金，养老金，收益风险沟通过，太太表示认同，但刘先生每次促 成就说要考虑考虑，还提过私募基金的问题，据理财反应， 刘先生性格较自负。 本次陪访目标，找准客户成交诉求点，实现保单成交。 目录 Contents 01 02 03拒绝成交的原因 问题处理的技巧 促成应对的方法Part 01拒绝成交的 原因中高端客户拒绝成交的原因 对你还不够信任对推销感到排斥 对保险不感兴趣 其他五花八门 ……