分客群差异化沟通 资产配置：4231法则 高端客户 强制储蓄、挪储 普通客户 养老需求、教育储备高客核心沟通点：4231法则 40%：投资 30%：日常开支 股票、基金、生意、房产 衣食住行、吃喝玩乐 高风险高收益 日常开支... 希望未来过得好 4231 保证现在过得好 存定期、大额存单 法则 意外、重疾、医疗 应急、疫情周转 三个百万 确保以后过得好 以防万一过不好 20%：银行存款 10%：保险 3高客核心沟通点 保险金 让保险更保险 保险 信托 信托 让传承更智慧 优化给付方式 降低设立门槛 拥有的不止产品 更有高端服务 稀缺资源！高端客户沟通理念 资产配置：4231法则 高端客户 **附加服务 强制储蓄、挪储 普通客户 养老需求、教育储备