《客户活动经营 培训手册》宣导 意愿—活动经营带来的改变 “，已做版 “， 认知 —活动经营的价值目录 实操—活动经营的方略 建议—活动经营的落地活动经营带来的改变— ** 业绩展示 时间 件数 期交标保（万元） 佣金 2014 51 48 2015 61 346 2016 73 65 2017 119 111 2018 120 81 2019 131 87 2020 136 101 2021 92 123 2022 116 78 明确客户目标市场 ，找到根据地（体检中心）， 成就百万百件保单活动经营带来的改变—*** 业绩展示 长险件数 规保（万元） 直接佣金 时间 2019年 53 40.8 2020年 32 39.7 2021年 45 198.3 2022年 28 127.2 2023年1-5月 13 211.4 持续升级客户经营模式，借自驾游、家宴、 VIP客户体检三 类活动， 走进高端市场，实现规保，佣金大幅提升活动经营带来的改变—** 业绩展示 时间 件数 保费（万元） 排名 2022年 134件 259万 分公司排名11 要保费 开酒会 先发制人、战胜自己就是赢胜开局战 2022年业绩， 80%以上保费都来自小型酒会。 成功酒会操作6大要点： 启动、人选、设备、宣传、沟通、回访； 酒会沟通5大要点： 开场、 家庭财务目标、老百姓如何理财、促成、转介绍