高质量经营转型 优增流程 高质量经营转型：经营模式和工作内容随着客户及市场变化向优经营，聚焦价值，走增优、培优、绩优之路 Before Now & Future R（增员） o 粗放人海模式 o 高质量发展模式 S（选择） o 守底线 o 向优增 T（训练） o 粗放产品推销模式 o 以客户需求为导向的顾问式 行销模式寿险三江之源 青海玉树：长江、黄河、澜沧江三江之源 寿险的三江之源……致增员人—— 主管和未来的主管们： “只要是有效的增员方式就永远会成功！主管的工作是被期待成为 一名优秀的增员专家。增员是最初也是最主要的工作，当然，这要花费 很多的时间和辛劳，所以你必须建立起你的增员程序，并且坚定地遵守 这样的程序。好的增员方法会让好事快速发生。” ——J.B.康魏 摘自《打造组织金字塔》增员的底层逻辑和基本规律 15%—20% 80% 真正适合且喜欢寿险 工薪族 行销工作的人 本资料来自 版权所有 转载必究 ” （50~100个） （30次） （5人） （1人） 定期获取 推动准增员 推动准增员 增员拜访 增员名单 通过测试 成为代理人