八种绝对成交的销售话术技巧 八种绝对成交的销售话术技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。如果在销售当中使用好八种绝对成交的销售话术技巧，希望对你的销售生涯有所帮助。 销售话术1—顾客说：我要考虑一下 销售话术1、顾客说：我要考虑一下。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 (1)询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下 销售话术1—顾客说：我要考虑一下 (2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… (3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付款。如：先生，说真的，会不会是钱的问题呢或您是在推脱吧，想要躲开我吧 销售话术2——顾客说：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 “ AA” ， ”A (1)比较法：①与同类产品进行比较。如：市场牌子的钱，这个产品比牌子便宜 本资料来自 版权所有 转载必究多啦，质量还比牌子的好。 ” ②与同价值的其它物品进行比较。如：钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 (2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。