主管辅导系列课程解析 1 1 培训设计逻辑 目录CONTENTS 2 课程深度解析 3 操作要点说明 2 主管在新人养成体系中的重要作用 是新人指导者 是新人管理者 是新人培育者主管的辅导依托新人养成体系生产线，利用PESOS辅导方法，对新人进行销售知识和技能进行有效辅导和通关，使新人的技能得到有效的提高。 新人离开新人班，进入新兵营。新兵营采取集中培训的方式，新人上午学习训练，下午市场实战。主管辅导就是利用下午市场实战时间对学员pesos辅导，对新人梳理知识重点，演练通关新人的销售技能，督促、陪同学员市场实战。 3 主管辅导——九单元必修课程第一课：《收支需求及销售活动目标拟定》第二课：《如何制定拜访计划》第三课：《运用草帽图等方式激发客户需求》第四课：《电话约访》第五课：《客户需求分析及*行销计划书制作》第六课：《结合*行销系统进行产品说明》第七课：《陪同拜访前预演》第八课：《陪同拜访及反馈》第九课：《递送保单及转介绍》 附加五单元主管辅导为选修课程 4 新兵营课程表（1-6天） 日期 早会 课程 训练 主管辅导 实战 1.1开营典礼+营前说明会60 2.1新起点新 1.主管辅导第一、 第一天 迎新会30 拜访邀约 征程90 二单元 《收支需求及销售活动目标拟定》 《如何制定拜访计划》 2.1健康险销售面谈第 第二天 2.1主顾开拓方法 60 拜访邀约九 通关（含四讲）90单 3.1有效运用新人专属 3.1活动邀约实际操 3.主管辅导第三、元 第三天 拜访邀约 每天的早会 活动 90’ 作60 四单元 《运用草帽图等方式激发客户需求》贯 均包括以下 环节： 1、课 《电话约访》穿 程回顾 2、业 4.1其他可组合产品介 4.1岗前班健康险成 第四天 拜访邀约始 绩播报 3、早 绍 90 交面谈回顾60’终 会专题 4、当 天课程及讲 师推介 30 5.1*行销建议书制作与 5.1健康险成交面谈 5.主管辅导第五、 第五天 拜访邀约 说明 60 通关1 90 六单元 《客户需求分析及*行销计划书制作》 《结合*行销系统进行产品说明》 第一场新人 第六天 6.机构自选产品学习 专属活动 5