KYC的灵活运用之矛盾冲突法 1 课程大纲1 方法定义2 操作要点3 案例解析4 注意事项 2 方法定义 ”在 ， ” “，家 ，” “万庭 一网，的年龄结构中，找到父母赡养、自身养老、 定义 子女教育在未来某一个时间点同时发生的冲突，对 比收支结构形成矛盾，并量化刚需导出需求的方法 矛盾冲突法 是找到家庭刚需风险，一面成交大额年金最好的方 作用 法，尤其适合有年龄结构问题的家庭 3 操作要点 1 2 3 画出家庭结构图， 以年龄最小的家庭成员 梳理收支结构，找 标注每一个家庭 为中心，找到其人生第 到矛盾，增加急迫 成员的年龄，找 一次支出增长的时间点， 性 到成员之间的年 从下向上，梳理此时产 龄差 生刚性需求的成员，并 量化刚需，放大担忧 4 案例解析 王女士（**） 丈夫（**）38岁、私营企业主 40岁、餐饮 信息： 1、企业风险 2、父母与子女年龄差距大， 养老及 儿子 女儿 教育资金冲突 2岁、外地户口 0岁、外地户口 3、无**户口、教育成本高 5