FABE面谈法增员五类人群 需求切入点FABE逻辑 面谈逻辑 医康养促成 及要点 根据FABE逻辑，构成增员面谈句式“它是什么样的行业” “它有什么样的优势 “它能带来什么收获 “证明你讲的好处” ” ” 对您而言（B—利益）``` 因为（F—特征）··· 从而有（A—优点）·· 你看（E—证据）·· 列出行业特点 说出行业优势 解析带来的收获 提出证据 使用FABE方法面谈逻辑，通过不同角度列出保险行业的特点，有效说明保险行 业的优势，站在准增员的角度解析行业带来的好处和收获，巧妙处理准增员关心的问 题，感受行业的魅力，增加加盟**医康养经理人的意愿和决心。五类人群： 专业 普通 销售人员 家庭主妇 上班族 刚参加工作 的年轻人 中小企业主1. 家庭主妇需求切入点及面谈要点 需求点 切入点 面谈要点 1.充实生活 1.自主的工作模式 1.早上8:30－10:30为学习时间，其他时间都由自2.融入社会 2.开心的工作环境 己安排 2.同事之间相互鼓励，经常有团队活动、公司旅游3.独立经济 3.收入机制 等 4.提升家庭地位 4.培育体系 3.多劳多得，上不封顶，收入多少由自己规划 5.自我提升 5.医康养经理人计划 4.口才类、形象类、管理类各类培训都有6.兼顾家庭 5.医康养经理人的收入待遇、福利政策、专业培训面谈逻辑F：保险有弹性的工作时间，自由安排，让你事业家庭两不误！A：既可照顾家庭又能享受生活！可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发展，不用 整天待在办公室里处理公务。 B：对你而言，可按照自己设定的计划工作，行动自由、财务自由，有更多的时间照顾家庭、享受生活。 E：拿我自己来说，做保险吸引我的一大好处就是多数时间可以由我们自己来安排。我上午可以接送小孩上学，下午可以会见客户，周一到周五我可以参加公司的培训充电学习，周末可以参加公司活动外出游玩，真正的实现快乐工作生活！而且现在公司推出“医康养经理人”计划，打造“保险+大健康”、“保险+大养老”的专业人才，可以享受经理人津贴，无压力的学习成长的同时，也能给自己和家庭带来一点收入。